来源：成都日报　　作者：王雪娟 谢明刚

之石

　　保持热度鲜度 人气是关键

　　——访成都利索网络有限公司总经理廖延顺

　　百度一下，输入“吃喝玩乐网”，成都、哈尔滨、北京、常州、西安……找到相关网页约247万篇。仅在成都，成都小吃网，成都美食网，成都火锅网，成都川菜网，成都餐饮网，成都休闲娱乐网……各种类似网站不一而足。

　　对话从事网站建设和网络营销4年多的成都利索网络有限公司总经理廖延顺，他对这类网站十分熟悉。曾经参与了西安吃喝玩乐网策划的他，用“导游潜规则”解释了这类网站盈利的原理。

　　记者：在你从事的职业里，餐饮娱乐类网站业务多吗？

　　廖延顺（以下简称“廖”）：不多，这类网站投入比较大，如果没有盈利的把握，没有谁会把钱用来搞起耍的。以西安吃喝玩乐网为例，不算其他开支，仅每年的维护费用就3800元。

　　记者：那就你了解，此类网站如何盈利？

　　廖：知道导游如何赚钱吗？你的导游带你去超市买东西，他们都是提前就有和超市的老板谈过的，你们买了，他们自然有提成。同样道理，这种网站先要把人气拉起来，再组织里面的会员集体聚餐、Party，然后找那些餐饮、娱乐企业合作，经常到他们那里去，肯定有回扣啊。现在搞一个娱乐的QQ群都可以盈利，方法如上，就是经常组织群里面的人集体聚餐。当然这只是其中一方面，还有很多种盈利方式。

　　记者：还有哪些盈利方式？

　　廖：比如，先让这些搞餐饮的企业在上面免费注册成为会员，再慢慢找人发展会员客户，收取一定的会员费用。当然，最主要的应该还是广告收入，这是这个也是行业网站主要的经济来源。

　　记者：成都的吃喝玩乐网跟你所见过的其他类似网站有什么不同？

　　廖：这个（成都吃喝玩乐网）不错，主要用来交流娱乐的，而且人气很旺。说到底，这类网站全靠人气支撑。

　　记者：类似的网站这么多，如何能在竞争中脱颖而出？

　　廖：在内容和服务上下功夫。要定位准确的目标用户群，网站内容要多样化，同时应组织线上线下丰富多样的活动。

　　■记者手记

　　下一个就是你

　　目前，在Second Life（《第二人生》，一款网络游戏）上最惊人的商业故事莫过于德国华裔女子钟安社。2006年下半年出版的一期美国《商业周刊》上，钟安社的网上虚拟形象成为了封面人物。她依靠在Second Life上从事地产开发，拥有了价值现实货币100万美元的虚拟财产，成为最成功虚拟世界的“大姐大”。按照钟安社的说法，“只要有创意和创新精神，人人都有机会发达。”

　　网络虚拟社区的存在及发展，已经给出了许多鲜活的成功案例。远有“天涯”，近有“吃喝玩乐”，只要有创意，找准这个时代的脉搏，保准你就会是下一个成功者。

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