第四章 一张信笺纸 创建搜房网

　　莫天全第一次萌发在中国创办自己的房产网络公司，缘于一次普通的商业合作。

　　那是1995年，道琼斯Teleres找到北京城建投资发展股份有限公司，共同推出中国房地产指数。这个由国务院发展研究中心、中国房地产协会等几家单位共同参与的项目，是一个衡量房地产市场发展态势的量化体系，当时知名经济学家厉以宁教授还是项目顾问。莫天全作为Teleres在中国地区的主要负责人，参与了这个项目从谈判到实施的全过程，尽管由于当时国内房产业市场化才刚刚起步，导致这一指数系统商业开发不算成功，但其中一些商业理念却对莫天全产生了很大的影响。

　　1999年，已经跳槽到美国亚洲开发投资公司担任执行副总裁的莫天全敏锐地意识到，随着中国市场经济的不断深入发展，和福利分房制度的结束，日益商业化的中国房产业正在迎来一个井喷时代，而市场对于房产信息的渴求将是一个巨大的商机。如果抓住这个商机呢？莫天全选择了正在中国萌芽的互联网。

　　1999年，莫天全在北京定慧寺西大柳庄附近一个居民小区租下一套三居室，花钱购来服务器、电脑等设备和聘来管理人员，开始了一个打造网上房产帝国的创业生涯。网站的域名最初为Chinaproperties.com，这个域名更像是一家研究机构而不是商业网站，中文名开始也叫做“中国物业网”。反复思考下，莫天全终于决定改为Soufun.com。说起搜房公司名字的来历，莫天全讲了一个故事。

　　“花了三个月时间想一个好名字，还是我女儿帮了我的忙。”当时，莫天全的女儿4岁，在上幼儿园。一天他在接女儿回家的路上，走到一个红绿灯路口，想到搜房这个名字，回家后，他把十几个名字写在纸上，念给女儿听，等小姑娘玩了一会儿后又把她叫过来，问她能记住哪个词，小孩子脱口而出的是搜房。莫天全的soufun还是一个中西合璧的产物，sou是中文拼音，fun是英文，这也是他自身经验的融合与两个产业纠缠在一起的映照。既有搜索这个大趋势的生活方式，又与人的生活空间紧密相连，他很满意这个名字。

　　由此，搜房网诞生了。

　　任何创业项目都离不开巨额资金，尤其是互联网这种被称为“烧钱”的行业。

　　最初，通过清华大学管理学院的校友、高盛执行总裁李山的牵线搭桥，莫天全找到香港几大财团，希望能够投资搜房网。谈判非常艰苦，最初香港财团对融资项目表现出了一定兴趣，但越往后面，谈判愈发难以进行，香港财团提出的苛刻条件完全无法让人接受。最终谈判以破裂告终，但莫天全从这次谈判中则意识到这个项目存在巨大价值。

　　最终为搜房网提供第一笔资金的是国际数据集团IDG，一家最早进入中国IT风险投资领域的美国投资公司。这次融资与前面的艰苦谈判相比，又太具有戏剧性。莫天全将自己的想法写在一页信笺纸上，然后找到找到在IDG的同学林栋良。凭着莫天全的判断与对市场预期的坚信，IDG对搜房网投了两次，第一次是传统信息公司时期，第二次是互联网转型时期。

　　IDG已经成为中国IT企业风险投资的始祖。IDG从百度和搜房网的投资项目中，先后获利超过了100倍。

　　“我没有什么创新的地方，只是站在巨人的肩膀上，把美国学到的经验用到中国市场。”搜房网前身就是一家传统的房产数据服务公司，只是在互联网兴起的时候来了一个华丽转身，成为最新互联网企业。

　　第五章 搜房只要1% 却比马云还大

　　创立初期，莫天全就很清楚地规划了搜房网的发展方向。初期是房产信息传播媒介阶段，通过不断扩展，发展成为一个整个房地产业的商业运作平台。

　　从2000年到2005年，中国房地产业与互联网行业作为两大新兴行业，都经历了从萌芽到发展再到高速扩张的过程。作为两大行业的联姻，莫天全带领搜房网也在积极拓展，不断壮大。从2004年开始，网络技术的广泛应用改变着人们观念，正在促使着房产业经营模式的转型，房产经济网络化需求增长给搜房网带来了巨大的机会。据本报调查，2005年以来，国内消费者网上找房的需求处于高速增长态势。以前，北京约有80%的人是通过实体店来寻找房源，而现在已有超过半数的消费者通过网络来寻找房产信息。

　　1%

　　莫天全对搜房网的目标是，在占中国GDP总值20%的房地产行业中获取1%的份额。

　　搜房网在创建之初，选择在国内五大城市进行业务拓展：香港、台北、深圳、上海、北京。如今搜房网业务已经扩展到全国70多个城市。当然，作为一个区域性很强的产业，莫天全领导的搜房网也不是毫无困难，在开拓城市市场过程中遇到很大问题，搜房网上海分公司曾在一年内换了4个总经理，但最终坚持下来了。如今在上海的房地产网络广告中，搜房网占据了90%以上的份额。

　　虽然创业之初，莫天全与张朝阳曾同在一栋楼办公，但搜房网被业界关注还是在2006年。经过IDG、高盛投资银行、法国Trader Classified Media的连续风险投资后。2006年8月底，澳大利亚最大电信及信息服务公司Telstra斥资2.54亿美元，收购了搜房网51% 的股份。“在过去的4年中,我们一直是100%的增长。"莫天全称,正是如此快的增长速度才得以完成了之后的连环融资。”

　　2007年，搜房网全年收入超过了5亿元人民币。利润来源主要以广告为主,大约占90%,广告主要来自于房地产开发商以及房屋中介机构的投入。

　　随着业务的拓展,广告收入也会涉及到其他的行业,例如家居装饰、社区服务等等,“我们也在谋求一些线下服务模式，所有跟家有关的业务都是我们服务的对象,这个市场想象的空间太大了。”莫天全说,作为一个专业的垂直搜索网站,业务模式实际上就是专注于与家有关的B2B/B2C的业务模式。

　　对于上市，莫天全说搜房网“万事俱备，只欠东风”。他认为，上市对公司来说是一种成熟标志，还可以尽量淡化个人色彩。

　　对于未来，莫天全的信心很足：“如今有3亿农村人口变成城市人，他们来到城市需要工作、需要房子，就相当于20年要建起一个‘美国’，再往后20年，还有一个‘美国’要建。”