兼职两年进退两难农民小戴两年打造1500万规模网店

来源：网络　　作者：佚名

开创“线上经营”路线的营销模式

　　在戴跃锋看来，御泥坊产品本身独特的原料配方以及历史底蕴是它与其他产品区分开来的最好特质，尤其是在如今追求自然健康的大环境下，这个产品一定会得到青睐。坚持这样的信念，戴跃锋充分发挥过去几年在网上经营的各种经验，逐渐琢磨出了一条被他们自己称为“线上经营路线”的营销模式。

　　“利用网络，不仅实现了信息发布，更重要的是客户能够将她们的使用体验直接反馈给我们。”戴跃锋谈起一次“大手笔”的免费赠送活动。

　　“一次免费赠送9000份面膜，只要用户通过支付宝支付一分钱，我们就包平邮，如果支付六元钱，那我们就负责快递送货上门。”他说，“虽然这9000份面膜的成本再加上邮费，我们总共花费了几万元钱，但是网络这个平台让我们的产品直接送达到了真正的潜在消费者手中，如果我用这几万元钱去电视台做广告，几秒钟就没了，效果还不明显。”通过这次活动，御泥坊获得了很多用户的反馈，不少人直接成为了他们的回头客。此外，由于采取了一分钱试用支付宝，不少原本对网上购物的安全性有所担忧的用户也大胆地用了一次网上支付，这样一来，御泥坊也间接地培养了用户网上交易的习惯，真可谓是“一箭双雕”。

　　最大的花费是大规模的广告轰炸。戴跃锋说，御泥坊2008年在淘宝网上投了150多万元硬性广告，还有20多万元的推广费。

　　如今，御泥坊产品已在网上打开了销路，坚持走“线上经营”的他们自然想到通过网络来选取代理商，由此来扩大经营规模。不过，想当他们的代理商却并不是一件容易的事情，需要考试，淘宝店要三钻以上。“这个品牌我们已经付出了很多心血，因此我们对代理商的选择会很严格。”戴跃锋说：“这个考试是希望那些想成为御泥坊产品代理的店主能有一个清晰的经营思路，相互理解，这样大家才有共同合作下去的前提。”

　　戴跃锋认为，他的产品有着更光明的未来。“对那些90后的人群，他们不相信权威，相信时尚、流行，相信网络，这对网络成长起来的品牌，意味着广阔的前景！”。

　　独特的模式与资本市场总是形影不离的，2008年先后有几家风投机构找过御泥坊，有机构愿意分三期注入资金，总投资1500万，条件是占51%的股份。拒绝是戴跃锋心中唯一的答案，“与风投接触唯一的收获就是，我们清晰地认识了御泥坊的价值，了解了我们团队的价值！但我们会按自己的思路继续前行，风投应该是帮助御泥坊成长，但绝不是改变我们的发展思路，这是融资的前提。”

　　在御泥坊不断发展的同时，当地政府也给予了特别的重视与支持，县委、县政府及主要领导，组队参观御泥坊并现场办公为其发展壮大提供政策保障与支持。

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