来源：网络　　作者：佚名

　　SEO行业在国外很早就有了，它是网络营销中最重要的一种网站推广方法，我在2001年开始关注，2002年的时候发现中国当时最有名的网络营销站点网络营销论坛提供相关服务，他们每个客户收200块，但是竟然没有客户。 2003年我在北京帮著名网络人士高春辉运作手机之家的时候，有一天，突然后一个传统行业的老板费了很大周折找到了我，让我帮他网站做优化，提高排名，并且愿意付费。于是我就让他自己出价，他给我了几千块，于是我在自己的电子商务指南网站挂上了这个服务，没有想到一直不断有这方面的客户找我，那一个月，我就很轻松的做了五个这样的客户。

　　2003年11月我从深圳回到郑州玩，刚好遇到了几个老朋友。于是，我在我快到20岁的时候，注册了自己属于自己的公司。正式成立公司后，我的客户就没有断过，平均每天打接到客户咨询的电话和mail最少20个以上，甚至常常在半夜三点的时候也能接到咨询电话。 算下来，那时候每月超过600个客户来咨询，但是我每月真正接的客户都是10个左右，因为我们的精力是有限的。那一段我还试了一些其他的好几个项目，结果都是客户很多，没人专门来做，然后都扔掉了，挺可惜的。从那时候，我忽然发现人才的重要性，于是开始不断招人。

　　2004年一年，我们做了100多个客户，这一年中，因为太忙了，过着半夜睡觉，下午两点才醒来的生活，甚至常常三四天都是在家办公，连公司的办公室都不去。

　　2004年5月份的时候，我熬了两天晚上的通宵然后很困的睡了，睡醒来的时候，突然发现自己眼斜嘴歪，刚开始以为是睡觉姿势不对把脸压着了，没有想到过了两天后越来越严重，我赶忙去了医院，到了医院后，医生说是中风，那个医生利马让我打吊针，我一看吊针的药，都是一些心脑血管的什么都，虽然每天都是几百元，但是输了几天不见效果，幸好《生意经》杂志的编辑秋声大姐告诉我，这种病最好去针灸，于是我找了中医院的一个老中医帮我针灸，仅仅针灸了十天就完全好了。现在想想挺可怕的，当初如果不是找到那个老中医，估计现在已经长的不像人样了。那次病好了之后，我忽然发现自己一直来忙于研究，忙于工作，很少锻炼身体，体重越来越重，身体越来越差了， 而且在网络之外，自己都快成白痴了，感觉挺郁闷，好在那时候我公司已经步入正规，即使我不在公司，公司的基本业务都可以照常开展了，于是我就回老家农村了一段，静心来思考一些问题。

　　我觉得，有时候当我们离开互联网一段时间后，才能把互联网看的更加清楚。当我回到老家，再次翻开以前的日记的时候发现了2002年曾经写过的一句话： 很多人都在玩网络，但是玩到最后，由于太沉迷于其中，许多人都会被网络给玩了。

　　当我再次泡在网络上的时候，忽然发现，我周围的网友大部分都是每天最少16个小时泡在网上，虽然他们中间有很多在一些方面做的非常成功，每天睡大觉就可以赚不少钱，但是他们依然把吃饭睡觉外的所有时间都泡在了网上，很多都是快三十了还是光棍，也有很多刚刚二十出头身体已经处于亚健康状态......忽地觉得，互联网不应该是我们生活的全部，应该是我们学习和工作的工具而已，我们应该想想如何更好的去利用它，而不是沉迷于它，互联网上，真正做的非常大的一些顶级人物，他们花在网上的时间并不是特别多。

　　从那以后，我开始减少自己的上网时间，买来了很多书来看，抽时间和其他行业的朋友交流，边学习边反省自己，并且总结自己几年来的研究和实战经验，建立一套更实际有用的网络策划理论。

　　从2005年开始，我将公司的服务业务重新做了调整，小客户不再接了，专门做大客户，而且不作单一的SEO，而是做整体的网络营销策划。这样，我们可以帮客户做比较做的更加全面，让客户感觉到更实在的效果，客户才会给我们更高的价格。2005年后接的几个客户中有两个都是，我们向他们报了一个价格，然后他们又主动给我们加了价。目前，我们给自己定了一个标准：十万以下的单子不接，为什么这样做呢？ 因为我发现，搞服务和卖产品是不同的，卖产品求的是量大，必须走低端才能量大。但是搞服务和卖产品不同，必须走高端，如果走低端的话，客户越多就会越累，把自己累死了也赚不了多少钱。

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