来源：21世纪经济报道　　作者：张天阔

的结论是，要实现以IM平台上的动漫内容为载体做广告，有两大前提：第一，需要用户主动地传播广告，第二，会被用户收藏并反复使用，形成病毒式的传播效果。

　　“2006年年底，我们最终找到了动漫媒体化的出路，把动漫内容作为广告载体，收入与制作工作室以及IM平台一起分账。”李檬说。随后，MyShow在不到一年的时间里，谈妥包括QQ、阿里旺旺、SKYPE在内的国内众多大型IM平台的独家合作协议，打通了平台渠道。

　　“我们的服务，包括了平台上的动漫内容的提供、运营以及安全和优化等后台服务。你点击msn中的某个动漫表情，就会自动链接进了我们的后台服务器。”李檬说。“其中有不少合作的时间长度超过5年。”

　　将植入了广告内容的动漫表情铺进不同的IM平台，就相当于在所有用户的对话框中，装入一块小小的广告屏幕。事实上，在李檬看来，与MyShow最为类似的公司，就是分众。

　　“你可以这么理解，我们是互联网上的分众，分众的屏挂在电梯边，我们的屏挂在你的对话框里，对于分众来说，他利用的是人们的无聊时间，大厦和电梯不是自己的，我们并不拥有平台，利用的是人们聊天的时间。从这个意义上说，MyShow就是一个媒体。”李檬说。

　　目前，MyShow150人的团队中，除了占总人数一半的技术和销售人员，还有一半专门负责与动漫工作室协调并进行动漫广告创意的运营人员。对于选择IM动漫广告的客户，首先是销售部门了解客户需求，再由运营部门制定推广的动漫文案，再交给创造形象的动漫工作室制作。作品完成后，技术部门会进行微调，加检测代码，优化大小等技术处理，目的是强化用户体验。IM平台基本不会参与上述的制作过程。

　　对于大型的IM平台来说，动漫内容服务目前只是边缘业务，因此IM平台往往倾向于外包此类业务。IM平台往往会基于文化、风险、效益、技术等多方面因素作出综合判断，进而选择合作伙伴。当初msn决定将此块业务外包，除了希望给用户更专业的服务外，知识产权风险规避也是重要的原因。所以，作为国内唯一一家提供此类服务的MyShow，在其他玩家进入前，迅速拿下了国内所有重量级IM平台的独家合作权。

　　李檬算过这样一笔账，美国IM平台广告大概占整个网络广告的5.5%~7.5%，按照今年中国网络广告整体约60亿元的数字，IM至少能够创造大约3~4亿元的价值。而中国互联网广告每年的自然增长是50%，IM平台同样能分享这个增长。此外，这个数字仅是广告客户投放的广告总量，MyShow所提供的全套解决方案中，包括了动漫内容的制作，客户必须为这部分工作支出制作的费用。

　　“比如一个厂商，用我的平台投放广告，每个月收费是40万，如果说需要我们制作和创意的话，那么额外还要支付几万元这部分的费用，这部分收入由我们和工作室分账。”李檬说。

　　目前，MyShow的客户包括三星、蒙牛等公司。广告商直接投放动漫广告的“媒体收入”和投放并享受创意等一系列服务的“项目收入”的综合，已经占到了MyShow总体收入的70%左右，其余部分，则有仍保留的部分个人收费业务完成。

　　而如今成为微软全球合作伙伴，让MyShow对未来更加乐观，为此，MyShow投入几百万元加强后台建设。

　　动漫形象经纪人

　　与分众相比，MyShow最本质的不同不在于把广告挂在了网上，而是其运营着一批拥有版权，可能成为“明星”的动漫形象。

　　“国内现在IM平台上的动漫形象，我们已经覆盖了85%的版权。我们就像是一家经纪公司，他们是一个个艺人，通过我们来曝光、出名。”李檬认为，“任何一个网络动漫形象，要在中国红火，就必须要跟我们合作，否则就没有出路。”

　　创造了IM红角“绿豆蛙”的上海蓝雪数码科技有限公司，是最早与MyShow合作的工作室之一，由于绿豆蛙受到的追捧，这