来源：网络　　作者：佚名

　　第二，当潜在顾客投入注意力之后，应该利用潜在顾客的注意，比如可以为潜在顾客提供一套演示资料或者教程，让消费者充分了解公司的产品或服务；
　　第三，继续提供激励措施，以保证潜在顾客维持在许可名单中；
　　第四，为顾客提供更多的激励从而获得更大范围的许可，例如给予会员更多的优惠，或者邀请会员参与调查，提供更加个性化的服务等；
第五，经过一段时间之后，营销人员可以利用获得的许可改变消费者的行为，也就是让潜在顾客说，"好的，我愿意购买你们的产品"，只有这样，才可以将许可转化为利润。
　　当然，从顾客身上赚到第一笔钱之后，并不意味着许可营销的结束，相反，仅仅是将潜在顾客变为真正顾客的开始，如何将顾客变成忠诚顾客甚至终生顾客，仍然是营销人员工作的重要内容，许可营销将继续发挥其独到的作用。

　　第五章 盈利模式

　　小结
    一个互联网，引发了一次翻天覆地的革命，无论什么变革，都无法改变互联网最本质的东西：互联网永远只是信息产业，是信息传播的快速通道，是传统工业产品销售的新手段，新方法，新技术，新工具。互联网的功能是服务功能，互联网的特性是对传统工业不可脱离的依附性，互联网和胡同口的小卖铺一样，都是为人们提供需求服务、提供产品流通的手段。我们发展互联网产业，是得到了高速发展的机会。发展互联网的最终目的，是使我们的传统工业信息传播更迅速，销售更快捷，成本更低廉，获取信息更准确。所以网站必须着眼于为传统工业产品与消费者提供尽可能完善的服务，必须依靠着传统工业的发展进步赚钱。在网上买卖一件商品，不用人推着在一条大街上毫无目的地叫卖，不用到处设点值守，就可以在全球销售，成本肯定降低了。但这件商品必须由传统工业来做。 
　　上面观点可能不一定全是对的，还请各位多多指点，有时间我们可以一起探讨电子商务的有关问题，共同发展、进步！

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