来源：网络　　作者：佚名

500万，平均访问人次8万/天。在OnCity的注册用户中，88.3%生活在广东等经济发达的商业化城市，有极高的消费潜力。据统计80%的OnCity注册用户拥有高中或大学的教育程度，是典型的白领阶层和准白领。有85%的OnCity注册用户为未婚的单身，个人消费品的需求量极大。在OnCity男性用户和女性用户的比例为13：7，比一般的网站协调。75%的注册用户年龄在18~30岁之间，而且大部分的人为单身，容易接受新鲜事物，对新潮流、新的消费方式有着极强的尝试欲望，是消费的中坚力量。OnCity拥有内容最为丰富的15个内容频道，涉及生活方方面面，不同频道拥有不同兴趣的目标群体。

Oncity开始进行转营，根据当时市场的特点，Oncity仿效腾讯和中国游戏在线的经营模式，把网站逐步转营为一个商业性休闲、娱乐、游戏网站，推出会员卡以及游戏升级卡，开设会员服务，向会员收取一定的会员费用，在游戏卡中，设置一定的点数，通过购买点数，进行游戏的升级。同时定期举行各类大型活动，吸引新会员的加入的同时向参与者收取一定的费用。通过网站这个平台，Oncity发展自己的广告事业，收取可观的广告费用。同时Oncity注册自己的商业商标 ，于2002年12月新设一间Oncity流行精品店，进行品牌的推广，从而进一步把网站推向盈利。

四、Oncity营销策略

作为一种新兴的网络服务，服务品牌尤其重要，Oncity经历了4年的春秋，由一个非营业的网站发展起来，从今天来看，她的业绩是可观的。从它的发展我们可以遇见今天中国电子商务网站发展的一些方向。

1、市场定位准确

Oncity的市场定位确定了她今后的发展，虽然18～30年龄段的基本上是以学生为主，没有经济基础，但并不代表他们没有消费能力，相反，这个群体有着巨大的消费潜力，他们追求时尚，享受互联网带来的各种新鲜事物，敢于尝试各项新的服务，少了成年消费者的那种消费顾虑，是网络服务的主要受益者，也是推动者。

18～30年龄段的消费者是今后互联网的主力军，他们拥有敏锐的触觉，愿意花费金钱在互联网上，对于这群消费者，是今后电子商务的主要对象，因此，今天稳住了这批客户，就赢得的今后的顾客群。

2、用免费吸引访客

Oncity在营业初期为广大浏览者提供优质的免费服务，使他们对这些服务产生一种依赖，觉得享受这样的服务够新潮，在18～30这个年龄段的消费者有着一种较强的虚荣感，使他们在同学，朋友面前仿佛显得优越，故此，Oncity通过这种方式，在转营之初就可以留住了多数的会员，有了这批基层会员，再扩大自己的会员规模就不困难了。

今天的互联网，许多服务都由之前的无偿转向收费，这是网络发展的一个趋势，我们也可以从中看到，网络服务的一个显著策路。网络服务是一种新兴的服务，作为一个理性的消费者，并不会贸然抛弃传统的消费方式而转向网络消费，因此免费就是最好的一个吸引客源的方法，我们对这种营销策略从传统的营销上也是有迹可寻，特别是传统的服务业，在互联网时代，这种传统营销手段得到新得应用。

3、与社会合作，推广自己品牌服务

新生网络把Oncity定位在推广本地文化，通过与社会合作，在通过本地文化过程中建立起自己得服务品牌。在中山市举行的多项社会公益文化活动中，Oncity给予协作，进行网上宣传报道，起到了一定的影响力，在社会中得到了很好的承认，逐步建立起自己在社会上的知名度。

企业与社会合作，一来可以更好的体现企业的社会价值，更加可以促进企业的自身发展与完善，扩大自身的社会影响力。

4、通过会员机制，稳住客户群

Oncity有自己的一套会员制度，通过发展会员，从而巩固了他的基层客户，会员要向Oncity交付一定的费用，同时Oncity给予每个会员优质的服务，新生网络通过建立加盟店网络，使会员通过会员卡可以在加盟店中享有购物优惠，同时

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