第七掌：公共关系营销：刘备编草鞋，赢口碑显仁厚 

　　通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。 

　　招式解析： 

　　A、 事件营销。 

　　选主题，寻契机，制造新闻事件。选择合适的时间同时配合营销动作，制造有益于推动品牌建设的热点事件，引发舆论关注。 

　　B、 量变营销。 

　　环环相扣的主题活动，通过不断制造现场人气促成成交，由量变升华为质变,并在消费者心中潜移默化的树立良好口碑和形象。 

　　C、 制定规则，长期坚持.并保证沟通的互动性和趣味性。 

　　实操演练： 

　　1、鸿泰八零五一房展期间举办的“好好生活，天天向上”雕塑行为艺术及环保手袋原创设计展等公共事件，较准确的吸引了项目定位客户群的眼光，充分利用事件营销达到了良好的宣传效果，也赢得了客户的认同感。 

　　2、格力广场自开盘以来几乎保持着每周一次的客户活动，力图通过不断的活动与客户沟通感情、保持联系以建立起良好的公共关系，从量变升华为质变促成成交。 

　　第八掌：会员积分营销：滴水穿石，万物可破 

　　通过制定会员体系，牵引客户兴趣，达到营销的手段。 

　　招式解析： 

　　A、 积分优惠政策和积分形式制定要合理、要有吸引力。 

　　B、 会员制不停留在表面的购房优惠上，形成圈层和身份标识，赋予会员身份更多的内涵及实惠。 

　　C、 圈层营销。 

　　通过会员制形成的圈层标识，利用客户感兴趣的会员活动或制作会刊传递项目口碑及销售信息，并相互影响。 

　　实操演练：　　

　　“华发会”成功的将消费者生活及消费方式紧密结合，并使会员获得实质利益，《优生活》会刊已经成为圈层生活展示的载体，会员身份得到社会认可，也成为某种身份识别。 

　　【销售政策类】: 

　　第九掌：价格弹性：虚虚实实、半透明价格战 

　　昨日《南方都市报》《珠三角楼市报告》出版，称“唯有降价到位，才能回暖”有些耐人寻味。在集中开盘难以奏效的形势下，落袋为安的营销思路更为务实。于是价格是否到位成为能否打开市场的核心，但就算价格到位市场也未必能完全敞开。 

　　在深圳、北京等地已经开始“裸降”的时候，珠海似乎才开刚刚拉开序幕，但隐形的价格博弈已在暗自较量。 

　　招式解析： 

　　A、隐性降价。利用送家居、送车位、送装修、送家电……等措施明处不降价，实则已经给到客户优惠。 

　　B、一对一弹性价格。价格表不公开，仅针对客户购买的单位给出相应的价格，并可适当调控价格空间，灵活掌握客户，确保客户不流失。 

　　第十掌：首付减轻：购房压力减小，成交动力加大。 

　　开发商替购房者垫付部分首期等方法，减轻首付压力，降低客户购房心理防线，快速打动客户，形成成交。 

　　招式解析： 

　　A、 先下手为强。快速行动抢占时机，吸引眼球。 

　　B、 发掘降低首付新手段。 

　　实操演练： 

　　深圳航城国际公寓打出“2万元一个家”标语，开发商垫付一成首期，同时，深圳还出现了许多诸如“送5成首期装修款”“首付2成”“免首付”等减轻首付的广告。 

　　结语： 

　　当今的市场情况之下，并不在于是否使用“前无古人，后无来者”的营销招数，也不在于是否能一招制敌，而是审时度势之后，制定合理务实的营销目标以及选择合适的“招数组合拳”紧密配合、精细化作业，长期坚持并执行下去！ 

　　持久的执行力才是关键！