来源：网络　　作者：佚名

   第十七条办法 

   创立通路新平台

   中国营销通路的复杂性、不可控性以及高成本，使得企业家寻找通路问题上更优的解决方案，经销商迫于转型的压力，迫于制造商不断地使通路变得扁平、直控终端的压力，也拼命地寻找新的出路。这两股力量推动通路创新，出现了建立独立的通路新平台或超级终端(将分销和零售融为一体)的新尝试。从2001年开始，宝洁公司最大的山西代理商组建区域代理商联盟，试图对抗供应商的力量; 2003年珠江三角洲地区的“中域电讯”创造手机通路中域模式，不满足简单的代理商角色，以低资本整合中小型零售商,要做品牌台主, 创建零售连锁平台、售后专业服务平台和公共分销平台; 浙江饮品酒类通路的实力公司“商源”，正在转变自己的角色，创建两个新的平台，第一个平台跟供应商有新的合作方式，第二个平台跟代理商、经销商有新的合作结构，已经取得非常好的成效; 三星的代理商，用策略联盟的方式，希望整个渠道的结构改变。 

   通路改造面对的最大威胁，现在并没有被充分感觉到：这就是国际上采取的现代供应链和物流的结构创新模式，它将会全面改变现有的景况。而它的竞争力和低成本，将会使原来的一些奏效的手段变得无效。“神州数码”的潜在的竞争力，在于它正在悄悄地打造最具有竞争力的IT行业的供应链,在2003年已经取得突破性的进展，如果神州数码的模式能够成功，将变成最有竞争力的一个通路品牌。

   第十八条办法 

   策划公关造势

   事件行销近５年来在中国企业已经非常火爆了，几乎每天都可以看到事件行销的例子，而这种策略以前在中国企业是没有的。最著名的原创性案例有三个: 第一个是健力宝1984年在洛杉矶奥运会上，通过体育传播被媒体广泛誉为中国的“魔水”而一炮走红。第二个是河南郑州亚细亚的造势，由新闻人王力策划。这代表中国式事件营销的出台，开始注入中国元素，这个中国元素就是中国式的策划。王力基本上是新闻界人物（后来又有王志刚等），以其敏感、传播力和资源来策划有轰动效应的事件。第三个是康师傅方便面在1992年做的“万人免费试吃活动”，是按标准事件行销手法操作的，大量的媒体报道现场轰动的情况，1万人在吃面，3万人在围观，5万人在议论，10万人在传播，影响力令人震撼。

   第十九条办法 

   用权威媒体快速拉动销售 

   基于中国人更迷信广告，加上中央电视台这样的权威媒体的资源独占、垄断性，利用权威媒体能实现快速拉动销售或品牌跳跃突围的市场目标。尽管跨国公司和学院派一开始几乎都不认可中央电视台广告招标这种做法，他们不相信这种颠覆了原来的媒体策略的新方式是一个正确的方式。但是，本土企业竟然在这条路上前仆后继痴心不改。多年的实践已经证明，这条路在中国不但是可行的，而且确实是有效的。 

   但是从长期销售和品牌建立来讲，它的长期效果能够打多少分，现在并没有被充分证明。

   第二十条办法 

   利用形象与名人

   企业在这个方面的投资越来越多。最早做形象的是1988年太阳神的CI; 近期突出的有白沙香烟的形象等。在请名人方面，最早的突出个案是万家乐在1989年请汪明荃做的“万家乐，乐万家”的广告，随后，有成龙为小霸王和爱多做的广告，李连杰为步步高做的广告，周润发为奥妮洗发水做的广告等。

   第二十一条办法 

   开发中国式产品

   中国式产品是在中国特定的情况下，有着非常大的市场空间的产品。比如说1997年、1998年VCD为什么在中国火爆？VCD是中国市场的一个特殊产品。又比如, 空调家用柜机为什么会卖得很好？当时日本的空调厂家认为这并不符合空调产品的方向而不做。但是中国人重面子，中国人喜欢在自己家的厅堂，有一个象征性的消费品，柜机空调被很多消费者当成象征物。2002年～2003年手机短信之所以总爆发性增长，是因为中国人喜欢这种通讯方式。还有小灵通等。

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