终端推广的实效执行

终端推广的实效执行


来源:中国营销传播网  作者:佚名


  四、营造氛围

  营销营销,营造好氛围自然好销!无论是室外活动还是会议营销,很大程度是在为消费者营造一种产品热销的氛围,影响消费者冲动性或从众性购买。
  位置选好,就是装饰位置,陈列面还是堆头、花车,尽可能多摆产品,特别是销量好的产品(要根据市场状况形成自己的拳头主推产品),摆放的产品重点突出,要错落有致,无论采用水平、还是垂直陈列,还是特殊形象陈列,摆放的样品一定保持整洁、要有气势、要冲击力强。堆头或花车的下面用产品的写真围贴,上面悬挂产品POP或酬宾信息纸,进行立体化的位置装。无论是活动的、还是产品卖点的POP、能放的、能贴的、能挂的一个也不能少,但一定要有层次,让进入终端的消费者一眼就能看见产品,吸引消费者的眼球,通过现场的气氛来刺激消费者的兴趣和购买欲望,加强消费者对产品的感觉,更有助于终端促销的拦截推广。
  五、选好促销
  点敲定了,位置选好了,气氛也做了,能不能上量就看促销员了,选促销、培训促销员是重中之重。一个优秀的促销人员就是是实现有效临门一脚,实效销售的最佳前锋,多花一百元聘请一个优秀的促销,得到将是多余1000元的销售额。
  终端点选好了,做好了就可以不变,但促销员是动态是变化的。在进行某个产品得终端推广中,终端点有人流、有位置、现场气氛足,但开始的1个多月,销量一直徘徊不前,销量老提不上来,我们堆该店进行及时诊断,从各个环节中找问题,问题只有出现在促销员的身上,在一个月内换了3个促销员后量提上去了。在终端推广中找促销,换促销、培训促销是业务员的工作重点。
  在终端要实施有效拦截,促销员就要主动突击去讲解去说服,而不是等、不是靠,有激情方能感染消费者、方能踢出关键得一脚。所以在产品进行推广时一定要选好促销,再强化培训,选人远比培养人更重要,市场不等人。
  在面试促销时可考虑以下几个方面:
  1性格开朗,能说能道,攻击性强
  2面善易笑,有亲和力和感染力
  3做事要有信心、决心和上进心
  4喜欢做促销工作,能把促销当一项事业来做
  在促销员上岗时考虑以下几个方面:
  1、开始以上场外活动促销为主,保证可随时调换促销的权利;
  2、上岗前进行全面培训,让促销员了解企业、了解产品、了解竞品、了解相关得知识;
  3、试用期越短越好,一般1周左右,不要试用期为一个月,点、位置选好了,气氛做了,好的促销就有好的销量,试用越长,耽搁市场就可能越长;
  4试用期一结束就订任务,订两个任务,一个是基本任务,一个是冲刺目标,对任务的完成程度有奖有罚,给促销以压力和动力;
  5上促销的1周内,安排业务员全天盯点,实战培训强化指导;
  6根据点人流的分布,给促销员合理地调配工作时间,不打疲劳战,始终保持最佳得促销状态;
  六、推广跟进
  前面得工作做细、做到位,终端的推广活动就是水到渠成,小活动天天搞,大活动周六、周日搞,但任何一类活动不打无准备之仗,在搞活动之前最好有一套活动方案,明确活动的内容,投入的费用,活动的负责人,活动的预期效果及活动的准备(如物料、样品、人员、位置等准备)情况,不能让活动流于形式。
  对于以终端推广为主的快速消费品,要根据产品的销售周期,全盘整体规划,淡季如何推动、旺季如何提升,根据产品的属性与销售特点,制定连续的促销推广策略,保证促销的连续性与延续性!注重推广促销方式的创新!因为消费者求新求异!在为产品寻找新消费者的同时,要形成稳定的主消费群体!天天打折促销,无疑让老消费者流失的更快!促销要常、还要常新!
  终端推广作为市场营销中的重要组成部分,自身的每个环节又是一个完整的系统,牵一发而动全身,所以在终端推广中要做好执行并要细执行,并要对终端推广中的各个环节进行检视、及时发现问题、解决问题,找到终端推广的实效模式!广告轰炸之后做终端拦截,终端拦截之后就要将终端推广工作做细、做实效!

|<< << < 1 2 > >> >>|


·上一篇文章:如何增加赠品的附加值?
·下一篇文章:终端建设技巧之三 —终端演示,你做了吗?


转载请注明转载网址:
http://www.jmkt.cn/html/others/165211020A663356J0GB4E8HI3FI1.htm