很多朋友往往会觉得，现在做培训，销售的虚拟产品，很好贡献价值。我经营的实体产品，不好贡献价值呢？

其实这是一种思维误区，人们购买任何产品，都是想得到一个结果。要达成这个结果，本身就需要很多无形的知识才行。

举例：

比如，你卖衣服，你觉得客户买衣服，是冲着面料，款式，价格去的吗？

很明显，现代人买衣服是为了穿着漂亮，体面，受人尊重，让人羡慕；

那客户要穿着漂亮，要不要了解服装如何搭配？要不要了解色彩方面的知识？

客户要穿出去体面，要不要了解流行时尚？

客户要将衣服穿出气质来，是不是要懂社交礼仪？

请问我刚才举的这几个点，是不是无形的价值，开服装公司的老板，你有免费给客户提供这方面的资讯吗？

如果你弄个微信公众号，专门为客户提供这类资讯，聚集到10万粉丝，你还怕公司的服装没销路吗？

比如你卖汽车，关于安全驾驶的知识，关于汽车保养的知识，还玩车方面的知识，是不是目标客户渴望的，而且，你提供对方，需要你的实物成本吗？

任何产品，都可以找到目标客户需要的高价值信息资讯，然后用来吸引他们。

通过这样举例，你明白了实体生意如何设计免费鱼饵吗？？