四、这个方案有哪些不足？
第一，行业分析和竞争对手分析相对薄弱。我应该在方案中增加目前网络行业的状况分析，让客户对网络推广有一个全面的认识。同时还要增加详细的竞争对手分析，让客户知道他的竞争对手们已经在使用网络来帮助市场营销了，借此唤起客户的危机意识。
第二，没有做深入的效果预测。我应该让客户知道做了推广以后将会有什么样的收益，推广的价值体现在哪些方面。通过这样的预测，可以在心理上给客户以种准承诺，让他们认识到我们是怀着绝对的信心在给他提供物超所值的服务和产品，从而坚定他们签单的决心。
五、小结
综上所述，我的观点就是方案要体现自己的思想和思考过程，使得客户看方案的过程真正变成与你交流思想的过程，这就是用自己的心去写方案；另外就是要走与众不同的路，搞差异化竞争；最后就是要神形皆备，以价值营销为核心，真正体现你是在为客户创造价值，而不是花拳绣腿，堆砌辞藻做表面文章。
最后，我用我的一点心得作结尾：如果你只花两个小时做方案，客户就一定只愿花两分钟来看；你若愿意花一天的时间来做方案，客户就会花一个小时的时间来看。当然，不是每一个客户都值得你花大量的时间去做方案的，我们还需合理评估。

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