□本报记者 魏皓奋

　　2008年，杭州市开始实施大学生创业三年行动计划，采取各种优惠举措，鼓励大学生自食其力，在杭州闯出一片新天地。

　　3年过去了，有多少走出象牙塔的莘莘学子圆了自己创业梦？在创业路上，他们碰到了什么发展瓶颈？是否有成功模式值得他们去借鉴？

　　昨天，在杭州市召开的大学生创业模式研讨会上，共青团杭州市委、杭州大学生创业联盟、杭州市人力社保局调研发现，大学生创业氛围日渐浓厚，目前杭州市注册成立的大学生创业企业已达4560家，参与创业的大学生9960余人，直接带动大学生就业18850余人。

　　尽管创业成功率并不高，屡遇瓶颈，但还是逐渐形成了8种创业成功模式，值得即将创业或正在创业的大学生们借鉴。

　　创业现状

　　浙江大学生创业成功率在4%左右，为全国最高

　　根据国家有关部门统计，这些年，浙江大学生创业的成功率在全国各省区市当中是最高的，大概在4%左右，全国大学生创业成功率在1%左右，而全世界学生的平均创业成功率是10%左右。

　　为全面深入了解杭州市大学生创业企业的运营发展情况，提供更好的服务，扶持青年创业成才，共青团杭州市委（大创联盟）、杭州市人力社保局（大创办）、杭州市工商局、杭州市财政局联合开展了“关注大创企业发展，关爱创业青年成长”系列调研，探索建立杭州市大学生创业企业发展指数研究体系。

　　调研自今年6月30日正式启动，覆盖了全市4318家各行各业的大学生创业企业。通过实地走访、电话访问和邮件访问等形式，全面完成了对4000余家调研目标的走访。问卷回收率51%，其中问卷有效率52.3%。

　　调研发现，75%左右的被调查的大创企业规模小，不少大创企业只有两三人，组织机构不健全，盈利甚少，经营困难，没有完整的财务数据。

　　“大创”企业善于捕捉新鲜事物，IT、文创、电子商务等占了57%

　　经过首个大学生创业三年行动计划的扶持、推进，杭州市先后出台了大学生实训工程、大学生创业导师制、大学生创业企业联系制度、大学生创业园建设、市创业投资引导基金管理等一系列政策文件和举措。

　　这些措施帮助杭州大创企业实现了资源更加灵活有效整合，促成了杭州多样性的创业模式，其中，导师+项目，导师+资金，团队+项目，网络+实体，创意+资金，大赛+孵化等最为常见。

　　调研发现，大学生创业的特点在于善于跳出传统，捕捉社会新奇事物。大学生创业企业中，IT软件业占18%，文化创意产业占17%，电子商务、网络游戏产业占22%，零售业占20%。

　　32.9%的大学生创业者选择创业行业的理由是“属于新兴产业，市场成长率可观”，24.3%的大学生创业者选择创业行业的理由是“市场份额还未占领，潜在市场大”。

　　94%的大学生创业者年龄在26至30周岁之间

　　近年来，杭州各部门开展了各类创业讲座，创业宣讲活动。全市所有高校积极开展创业教育，设立了创业指导中心和创业社团，绝大多数高校都建立了自己的创业园或创业孵化基地。在高校学生群体和社会中形成了浓厚的创业氛围。

　　94%的大学生创业者的年龄在26-30周岁之间，在创业前有相关行业工作经验的占65%。58.3%的大学生创业者因为对行业熟悉、易于发挥自身优势，而选择该行业创业。

　　五大瓶颈

　　集资途径少，集资数额小

　　调查发现，大学生创业普遍缺乏创业资金。

　　目前我国的创业投资机制尚不健全，能通过商业贷款、亲友资助、政府资助等方式获得创业启动资金的创业者寥寥无几，资金不足是大学生创业过程中普遍面临的最大困难之一。

　　调查显示，72%的大创企业是通过创业团队集资获得的资金，只有9.74%的大创企业获得了银行贷款，5.19%的大创企业获得了创投、风投，5.19%的大创企业享受到了政府创业基金，1.95%的大创企业得到了导师资助。集资途径少，集资数额小给大学生创业企业融资造成了很大局限性。

　　创业经验欠缺

　　创业者不仅缺乏创业行业的相关知识，也缺乏创业的经验，单凭一腔热血，在团队建设和管理、市场行情的把握等方面有很大欠缺。

　　调查显示，28%的创业者是一毕业就创业，近34%的大学生创业者从未有过自己创业行业的从业经验。

　　缺乏核心技术或优势项目

　　当前市场竞争激烈，不少行业饱和度高，企业掌握新技术的能力很大程度上决定了其市场竞争力。

　　调查发现，注册持有自己独立品牌的大创企业不到30%，很多大学生企业在创办多年后依然规模很小，利润也少，企业缺乏竞争力。

　　缺乏风险意识

　　不少大学生盲目创业，缺乏必要的创业素质，对创业的艰苦性心理准备不足，因而大创企业的存活率较低，倒闭、停业的数量多，市场淘汰率高。

　　调查中，31.4%的创业者认为心理素质是创业素质中最重要的一方面，也是自己非常欠缺的。

　　人才招聘面临困境

　　人才是一个企业发展的原动力，尤其是对于刚刚起步急需拓展事业的大创企业而言尤为重要。

　　调查发现，不少大创企业由于规模较小，创办时间不长，因而在人才招聘上面临困境。不少大学毕业生的择业观都倾向于去知名度高的大企业，很少有人考虑到创业企业工作。有些大创企业发展势头非常快，运营很好，需要大量人才，但苦于招不到人。

　　成功模式

　　科技引领型

　　该模式是指掌握核心技术、专利或其他智力成果的大学生，通过创业活动将科技成果产品化、市场化。由于产品科技含量高，市场前景好，比较容易获得创业投资和风险投资机构的青睐，得到资金支持。

　　成功案例：杭州励贝电液科技有限公司核心研发团队成员由电液控制、电气工程、车辆工程等专业的博士组成，是典型的学以致用、自主研发、自主品牌的科技型大学生创业企业。去年底获得第一轮450万元风险投资，产品市场前景广阔。

　　网络实体型

　　该模式是指大学生充分利用杭州“中国电子商务之都”的比较优势，依托电子商务平台，通过“线上+线下”相结合的商业运营模式进行创业活动的创业组织模式。

　　成功案例：杭州艺福茶业有限公司是一家集生产、销售、科研一体化的现代化茶业企业，主要通过淘宝、阿里巴巴等电子商务平台上设立运营网站，销售自主开发生产的“艺福堂”品牌茶叶及代用茶产品。

　　创意驱动型

　　该模式是指大学生利用个人的智慧、创造力、技能和天份获取发展动力，以及通过对知识产权的开发创造潜在财富和就业机会的创业组织模式，集中于广告、艺术、设计、动漫、软件及计算机服务等行业。

　　成功案例：杭州泛城科技有限公司倾力打造一家面向全球的集游戏开发、影视创作、衍生品生产的集创意设计、开发生产、发行运营为一体的整合型文化创意产业型企业。去年公司销售额超过1个亿，是中国最大的网页游戏公司之一。

　　团队合作型

　　该模式主要是大学生通过组建团队，发挥团队的集体智慧来实现共同创业目标而从事创业活动。

　　成功案例：杭州来同科技有限公司是一家以嵌入式多媒体教育娱乐产品及方案研发为主体的创新创业型高科技企业。现有团队成员30人，其中有5人为浙江大学毕业的博士，属于典型的“浙江大学博士全职创业团队”。目前，公司拥有10多项核心自主知识产权，设计研发的多款产品与技术方案都已成功进入市场，部分产品已远销东南亚及欧美地区。

　　导师帮带型

　　该模式是指由创业导师利用自己的经验、技术、资金、专利和社会关系等各种资源直接或者间接参与大学生创业活动。

　　成功案例：杭州懂视掌科技有限公司是“导师带徒”计划项目之一，主要致力于物联网技术的研发和应用。通过导师的人脉关系和市场运作获得300多万元的项目订单，并计划2012年继续融资千万扩大企业规模。

　　市场拓展型

　　该模式是指大学生通过分析市场潜力，深入挖掘市场以扩大市场份额为目标的创业组织模式。

　　成功案例：杭州酬诚信息技术有限公司已为2万多家企业提供了电子商务外包服务，并与很多企业建立起长期的合作关系。目前，现公司已拥有一支150位资深网络从业人员组成的专业团队，能为企业提供从策划、开发、设计、营销、管理等全方位于一体的信息化及网络营销方案。公司预计2011年实现年销售总额达1300余万元。

　　大赛孵化型

　　杭州市大学生创业大赛已成为吸引海内外优秀大学生创业团队和项目来杭创业的重要载体和平台，并在全国打响品牌。首届大赛已有28个优秀项目在杭落地转化，成立了30家大学生创业企业。

　　成功案例：首届大赛一等奖获得者赵子龙创业团队的“人人购”项目于2009年3月在经济技术开发区落地转化，成立了杭州爬爬网络科技有限公司，将销售、营销、推广试用与用户体验结合，获得100万人民币的启动资金。

　　村官创业型

　　该模式充分发挥大学生“村官”的积极性，通过制定优惠政策，提供帮扶措施，营造良好环境，推进大学生“村官”扎根基层、创业富民。

　　成功案例：富阳市广源农业开发有限公司是由3位大学生村官共同出资成立的，通过“公司+创业基地+农户”的经营模式，实行自我经营、自我管理。2010年引种4000余株蓝莓种苗，存活率达到99%以上。