来源：网络　　作者：张雪奎

在当今社会，作为商人，除了洁身自好外，无力去全面改变缺乏诚信的商业环境。于是，就要提高自己防骗的能力。按照张雪奎教授常说的：对什么事情都要多问几个为什么，不断地总结经验教训，可能就会识破一些骗子的嘴脸。防止骗术的最经典办法其实就两个字：不贪！

一、天上掉馅饼的生意不干

常言说，钱难挣、屎难吃。轻而易举就能赚到大钱的生意不能说完全没有，但是，往往背后有着极大的风险甚至陷阱。股票市场也是一样，陪得血本无归者往往都是为了短期内赚大钱而追涨杀跌的一族。天上不会掉馅饼，如果那天天上掉馅饼，不是圈套就是陷阱——切记。不要心存侥幸，天下没有免费的午餐，真正的客户在意的是你的实力、价格、质量、信誉和服务，只有那些低智商的骗子才会喜欢走偏门。

特别是在投资方面，一定要三思而后行，切忌盲目轻信，对谎称有后台的公司、高利润的项目要谨慎从事；了解经营状况，不论对方是企业还是个人，都有必要先了解其身份、生产或经营能力，是否有银行账户等等；了解经营项目的具体状况；签定详细合同。

二、天花乱坠的生意不信

世界上的事情没有完美的，打仗没有只胜不败的，做生意没有只赚不赔的。凡是把生意说得一点风险都没有的，千万不要相信。常言说，人无疵不可交。凡是没有一点缺点的人千万不要和他交朋友。他不是一个阴谋家就是一个八面玲珑的“滑头”。凡是没有风险的生意其中多数有诈。

双簧骗子：一人自称是成都某大型厂家的销售人员，给深圳南山某化工企业老板汪先生来电，让其做该厂化工产品广东的总代理，在汪先生还没有同意的情况，竟然有买家找上门要求订购成都哪家企业的产品，大订单从天而降。在高额利润诱使下，汪先生做了代理，花了７万多元买回产品后，厂家和买家竟一起失踪。后来发现，他花7万多元买回来的竟然是不足千元的假货。

三、过分热情的生意人不沾

生意如外交。常言说，外交无真友，利与势也。社会上人们的各种表演，都是为了追求利益。真诚有度的热情是生意场上你来我往的必然应酬，过分的热情必然对你有过分的企盼或目的。遇到这种对象或场合，就要时时提醒自己为什么了。

特别是对那些假称财大气粗，说的天花乱坠，叫你放心发货过去的更要小心。一点你第一批货发出，他们又会以第一批为要挟，叫你发第二批、第三批，然后认欠不还，你奈何我怎么样？还有就是落地杀价，先发货，到他方后，说你质量如何如何不行，要你“跳楼价”给他，弄得你欲哭无泪，只得就范……

四、额外的甜头和小利不贪

生意场上，凡是一开始故意给你点苍头小利或点滴甜头，往往都是为了对你放长线、钓大鱼。吃了亏为了占大的便宜。常言说，小不忍则乱大谋。凡是见小利而眼开者，不但商场上成就不了大的事业，很可能会跌入骗子的陷阱。如不及时总结经验教训，再遇到同类事情还会受骗。

生意场上哪怕签了合同也不要迷了双眼，很多骗子这时候提出：提前要回扣、要礼品、要报销、要各种费用等等，总之是各种名义的开支要你出，这时候要清醒，坚持不给，不要担心合同做不下去，因为你要清楚事情到了这步，已经明摆着你遇上骗子了。

五、不见兔子不撒鹰

在一般情况下，听其言、观其行。对对方即要相信又要疑问。凡是没有经过长期交往的关系和没有经过考查的单位，坚持货出去、钱进来，钱货两清、贱卖不赊。尤其是对那些拍胸堂、说大话、乱将军的人，更要多加小心。

很多时候，有些贸易公司说找到了大买家，要你报价，然后不怎样杀价，也不来考察厂家，就要你去他公司签订合同，而且离你几千公里，花了一大笔路费到了那里，然后要你给一万几千合同保证金，不给就不签，让你走也不是，不走也不是。明眼人都应该看出：所有骗子跟你的交易过程，都是要你先出钱的，或者你出的钱比骗子多几倍，那只要你能坚持不先出钱，就会避免受骗，但同时不排除损失一些真正客户，但现在这时世，先要不被骗，再一步步赚钱吧。  六、没有害人之心但有防人之术

现在商场上普遍有一种浮躁情绪。什么事都抢着“抓机遇”。实际上，真正的生意棒打不散，不可能的生意，沾上也散。同时，经常在商场上混事，不仅要君子爱财，取之有道。也要“害人之心不可有，防人之心不可无”。因为一些非常可靠的人，山穷水尽之后也会骗人。

钱在谁手谁主动，根据这个原则，那些说什么跟你签几百万订单的人，没付定金，先要回扣，你就不要上当了，没有收到钱以前你什么都不要相信，我想很多受骗的人都是没有坚持这个原则，被骗子许下的暴利蒙住了眼睛，免不了掉进陷阱。

七、君子爱财，取之有道

做生意每一行在每一段时间内都有一个平均利润，凡是超额利润的生意，小心小心再小心，切记好高鹜远。哪个人做生意不是为了赚钱，谁不想一夜暴富，但现实是必须一步一步来，自己的本钱是20万，一年下来能赚个10来万就很不错了，能赚到20万就烧了高香了，高喊阿弥陀佛了。如果你想赚100万，那么你要么是天才，要么就离上当不远了。

八、诚信至上，且莫欺客

只要是和你真正做生意的客户，你必须实在待人，不可搞小动作，只要条件允许的，尽量满足客户的要求。否则，你欺骗了客户，小心客户的报复，搞不好成为受骗的契机。

九、不贪便宜，不要外财

上当的人固然值得同情，但自己贪财的心理是否也是关键呢！自己的100元钱就是100元，千万不要指望马上变成10000元。回扣可以给，但必须是做成生意以后，不能八字还没一撇，回扣就给了别人，那是你太想赚钱的缘故。老人常说：生意是要钱找你，不要忙着你找钱。

十、货款两清，不搞赊欠

这是生意关键之关键。我的东西可以便宜点卖给别人，没有盈利不要紧，但绝对不能高价赊欠。你买我的看起来是高价，但如果是赊欠，那等于是空头支票、水中月亮，观之美丽，用之苦涩。（作者 张雪奎）

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