来源：网络　　作者：米娜

腾讯财经讯 据《Entrepreneur》报道，杰出的企业是建立在极好的合作基础上。然而，杰出的企业也能被糟糕的合作毁掉。

以下这些企业家——和甲骨文公司的成员——分享了自己来之不易的心得，列出了合作之前需要考虑的几件事：

1.相信你的直觉，并把它落实到纸上

我所有的成功都来自成功的合作：和马克·维克多·汉森(Mark Victor Hansen)合著了“心灵鸡汤系列丛书”；和珍妮特·斯威策(Janet Switzer)合著了《成功原理》；和帕蒂·奥伯里

(Patty Aubery)和拉斯·卡莫斯基(Russ Kamalski)一起管理着我的公司。我对合作的两条最高准则是：第一，我必须喜欢他们并信任他们；第二，他们能够给我提供一些我自己没有的东西。

喜欢和信任他们是主观因素，但我已经学会了相信自己的直觉。如果感觉不对，我就不会继续下去。

与他人合作时你可能犯的一个最大错误，是没有充分阐明每一个人在合作过程中所扮演的角色、界限、薪酬以及退出策略，而且你可能没有将这些内容记录在纸上。虽然信任彼此很重要，但是

在开始合作之前确定你们已经达成了共识也很重要。如果没有白纸黑字地写出来，人们对这些内容通常会有不同的理解和解释。——杰克·坎菲尔德(Jack Canfield)，“心灵鸡汤系列丛书”

的创始人之一，《纽约时报》畅销书《成功原理》的作者，还是坎菲尔德培训集团的首席执行官。

2. 认识合作伙伴至少一年

进入一段生意合作关系之前，我的最高准则是理论上与合作伙伴相识的时间至少为一年。(一些心理学与科学的研究显示，相识一年之后人们展示的给对方的是他们本来的面目。)

就像约会一样——在决定结婚之前你必须先和想要嫁(娶)的人约会。一段生意合作关系和一桩婚姻一样。因此，在生意场上，你需要一些短期的“约会项目”。你要善于读懂别人，并做好参考

。要是项目不成功，就放弃这次合作。就像三次约会之后决定不再和某人继续约会一样：你尚未作出长期的承诺，所以选择放弃是可以的。

与他人合作时你可能会犯的最大错误，是太快确认合作关系。在此之前，你要确保自己概述了每个合作伙伴的责任，否则你可能会每件事都得亲力亲为。

在经营合同里，要写清楚合伙人的责任、你的权利以及退出策略。比如说，你大概在A, B, C上花30小时，在Z上花5小时。你写得越明确，这段合作关系破裂的可能性就会越小。——泰 · 洛

佩兹(Tai Lopez)，很多市值高达数百万美元的企业的投资人和顾问，还一手创建了一个庞大的网络帝国。

3. 运用数学，但也别忘了要有趣

合作关系可以是很精彩的，也有可能成为你最可怕的噩梦。你可以运用数学来确定最佳合作伙伴。没错，就是数学！如果一加一等于二，那说明这段合作关系不是你的最佳合作关系。一加一必

须要等于三！一段合作关系必须大于它的各部分之和，否则你还不如把公司不同的业务外包出去。

你还应该与在某方面比你优秀的人合作。很多次，我看到自负让一些人无法创建良好的合作关系。他们觉得合伙人的能力威胁到了自己，所以没有办法跨越这一心理障碍并获得更广阔的视野。

素有“广告业之父”美称的大卫·奥格威(David Ogilvy)曾说过，你应该雇用比你聪明的人。

最后，你必须要确保你要在这段合作关系中获得乐趣。毕竟，你将进入的是一种牵扯到企业婚姻的长期承诺。它将成为你生活中很重要的一部分。期间，将会有很多起起落落。你将经受考验。

要是没有趣的话，这一切还有什么意义呢？你要抵抗得住来自合伙人简历和声誉的诱惑。如果你觉得不开心，这段合作关系也不会长久。——罗伯托·奥奇(Roberto Orci)，好莱坞的超级制片

人和编剧，他手下的电影和电视剧已经在全球范围内狂赚了50多亿美元。

4. 考察其思维方式

我让潜在合作者做的第一件事是做HEXACO和Dark-triad人格测试，这有点像用X光扫描他们的大脑。知道与你打交道的人的性格类型很重要，因为一段生意合作关系就像一段婚姻。

第二，我要找的是和我有同样的见解，但在能力上又能与我互补的人。仅仅是喜欢某个人是远远不够的，我曾经以为只要喜欢合伙人就足够了。如果你是性格外向的人，那就找个内向的合作者。如果你是公司的门面担当，那就需要找一个能够在幕后作出实质性操作的人。同样地，如果你是埋头经营的那个人，可能就得找一个外向的人。

与他人合作时，我犯过的最大错误就是和其他三个合伙人一起经营公司。你或许会说，人多误事。我原本以为性格和意见的多元化是一件好事，但它也催生出了很多冲突、自负、阻碍，而这些负面因素都会拖慢一切进展。最好的情况是两三个人合伙，四个人合伙似乎有点太多了。——詹姆士·斯万维克(James Swanwick)，Swanwick Sleep和30-Day No Alcohol Challenge的首席执行官。

5. 坦率地达成共识

我创建的合作关系是双赢、长期且基于关系的。我们的合同仅仅是记录我们理解的一种途径，以及领导关系发生变化时的一种保险政策。为了达到这个目标，我们坐下来分享并明确两件事：

一件事是核心价值观。我们结成联盟，并允许双方在理解对方的关键驱动力的基础上信任对方。当遇到困难或是关系紧张时，这些都能被信赖。

另一件是商业包袱。我们分享彼此的商业包袱来确保我们的立足点是一样的，这其中包括概括我们对合作关系的期望与承诺，为的是它们能够被公开地分享并实现。我们还会分享对合作关系的恐惧和渴望，为的是它们能够在计划阶段就得到解决，而不是某个时间点爆发。

总的来说，这些是创建一段健康的、有益的，且能够承受住商业压力的合作关系的因素。——克里斯·普拉夫(Chris Plough)，企业顾问和连续创业者。

6. 不要害怕转身离开

考虑做一项类似迈尔斯-布里格斯类型指标的性格测试。这能使你清楚地了解自己的工作偏好，还能让你更好地理解你的合伙人的经营方式。但是，这又是矛盾的——理论上讲，你想要平衡彼此，但又不想双方因为太不同而发疯。如果这一点让你产生了共鸣，或许给你和你的潜在合伙人做一份占星术兼容性报告，算是更加尽职的调查。

要确保你们的终极目标是一致的。比如说，你们是想经营一家被动的生活方式企业，还是一家销售多种多样商品的企业？你一周想要工作多长时间？你想要雇用什么样的员工？你还有其他会与公司冲突或是会过度分散你注意力的项目或承诺吗？你的家庭有商业风险吗？

在合作关系中，我所犯过的最大错误源自我对冲突的恐惧。我在不同的对话中苦苦挣扎。有一次，我把一段应该结束的合作关系拖得太久——即便我知道这段合作关系一点也不适合我。当时，我本能够创建一段更适合我的合作关系时，这种拖延给我带来了太多内心的焦虑，也浪费了我的很多精力。——菲尔·萨斯洛(Phil Suslow)，Oznium的老板。(米娜)

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