"你这些宝贝哪里买的?""网上淘来的,千把块钱。"新华坊小区的段平,摆弄着一套音响告诉大学同学。网络交易正影响着人们的生活,而带来这一变化的是数以万计的网商。
如果说几年前,网商还是一个模糊不清的概念,现在,它正成为最大的商帮。9月14日至16日,4万名网商在杭州快乐地度过了自己的节日——网商大会。借助网络平台,小网民成了个人网商,小公司扩展成了规模更大的企业网商。他们是如何在网络世界中打开一扇创业、生意之门的?
网商一:铁杆粉丝
让纪念品发挥余热
追星追出的新创意
桌子上,书架上,抽屉里,床头边,摆满了明星的照片、写真集、CD、杂志等等。小小的闺房显得有点拥挤。
有一天,她突然发现自己"长大了,这些东西用不上了"。怎么处理?扔了,觉得有点可惜。这点小事,曾"困扰"了杭州女孩——某知名外企杭州分公司员工陆晓艳好一阵子。
她是韩国H.O.T组合等明星的铁杆粉丝,几年来,逛街淘店,搜到了几百张明星照片,以及"木佬佬"的CD、杂志等。"就像许多女孩子那样,逛银泰、百大,大袋小袋的衣服拎回家,后来发现都穿不了。我买的明星纪念物品也有些没看到、听过,基本上有九成新。"
那就拿到网上去卖吧,让它们发挥"余热"挣点小钱。"哈韩族、孩子们应该会喜欢。像H.O.T组合早已解散了,他们的纪念物品会更加珍贵。如果学生到市场上买,价格不菲,而我可以把价格放低点,比如原价的一半。"她为自己的想法而兴奋。
于是,去年年初,她成了淘宝网的一名会员。她给这些"珍藏品"拍照,图片挂到网店上,并用优美的文字作了说明。几天后,就有人点击要了:是H.O.T组合的一套写真集。对方通过支付宝付了钱,虽然只有十多块钱,可她为此高兴得不得了。
就这样,利用空闲时间,她把什么玩偶、明星的像章等东西,以及朋友送的、家里闲置不用的特色物品,都挂到网店上,"满足了某些特定人的需求"。
"不过,有时因没有及时更新网店产品,或数目不够网店被解散,成了散兵游勇。虽然游荡在网上,但被买家搜索到的机会就少多了。"自称是"业余网商"的她自嘲道。
网络无国界,即使离你再遥远的人,都可以和你网上做生意。陆晓艳说,"卖出了二三十件物品吧,收入多少?哈哈,讲不上有什么赢利,就当用这个创意为社会做点贡献吧。"不过据她身边好友透露,她卖出的东西远不止这么点。
网商二:女大学生
唇膏团购发现商机
千元挖到"第一桶金"
"‘下沙十四娘’你听说过吗?"
"晓得。就是那个在网上开化妆品专卖网店的。我们下沙高教园区的不少女生都去逛过,在网店里可以淘到昭贵、婵真、SUKI、屈臣士、VOV、THE FACE SHOP、相宜本草等品牌化妆品的原装产品‘宝贝’。"见"十四娘"前,我特意向杭师大女生小金打探。
在下沙高沙商业街边的一个小区里,我们找到了网店的主人——轩改芝,一个去年毕业于杭州电子科技大学工商管理专业的女大学生。20多平方米的网店里,摆放着一台电脑、一张红沙发,两排货架上摆满了各类化妆品。
对像轩改芝这样既无多少资金又无经验的小网商来说,她如何从网络世界中打开一扇创业之门?
轩改芝说,是一次唇膏团购中发现商机的。去年8月的一天,她在网上闲逛,看到有网友发帖说嘴唇太干,希望有人推荐个好用的唇膏。轩改芝读大学时,曾打工推销过化妆品,刚好能组织到美国某品牌唇膏的货源。于是,她组织了一次团购,之后,40多名参加团购的网友,她一一送货上门,虽然累坏了,可打工的经历,和网购的成功让她萌发了一个念头:在网上开家化妆品店。
几天后,网店"杭州下沙十四娘化妆品专卖"在淘宝网上开张。不过,她很快对网店的产品重新定位:城里的白领对品牌要求比较高,而自己没有多少钱,组织不到
