一个技术型网商的组合营销
来源：网络 作者：伟雅
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一个技术型网商的组合营销
2008内贸十大网商黄荣华
特约作者：上海伟雅
黄荣华，男，52岁，湖北武汉人。常州云卿纺织品有限公司总工程师。
他当过兵，甚至打过仗。转业以后到纺织厂，同时上大学。在工厂从工人、班组长、车间调度、书记、业务员、科长、副厂长一路走过来，以后也在商场当过销售经理、营销总监、副总、总经理，任职多家合资外资企业副总，几乎都在纺织服饰系统。因为酷爱技术，也本身从事技术研发工作，他把自己归类为技术型网商。
1993年，黄荣华在外企时受一个台湾工程师的引导，开始植物染色研发，最后从爱好到专业开发，自己投入研发资金20多万，也受到很多业内专家的帮助和支持。产品通过小试、中试和正式生产，在已经完成样品，需要工厂化生产的时候，因为个人没有这个实力，转向网络，到阿里巴巴来寻找项目合作者。
2003年，黄荣华触网，起笔名长剑三尺。2004年加入阿里普通会员，同年在阿里社区做版主至今，荣获2005、2006年度阿里十大版主。2005年加入诚信通。2007年初成为阿里学院首批特聘电子商务讲师，8月参与组建点亮团队，年底重新注册诚信通。
回顾网络经历，黄荣华认为，根据自己的专业冷僻技术，用传统方式推广比较难，于是他在互联网创造了一种组合营销的模式，使植物染色技术迅速得到社会关注，走向广泛应用。
最初，黄荣华活跃在社区相关论坛，先后在创业、服饰等论坛当版主，最忙碌的时候曾经同时在四个论坛当版主。黄荣华认为，这段经历对自己有很大帮助，全国各地的网友为他提供了各种各样的可以染色的植物，丰富了他的实践。同时，一批专业杂志的记者来论坛约稿，如《中国制衣》、《中国纤检》杂志等，使植物染色的概念通过网络和媒体传播出去。
2006年9月，黄荣华开始写专业博客，几个月后受到成效，接着他恶补网络知识，关键字、搜索引擎优化、新闻营销、博客营销等专业知识都是从那个时候开始的。他在为母亲守孝的日子里，闭门研究，不仅完成了专业博客的雏形，还从技术上得到提高。这段时间他所有能找到的专业书籍全看了，所有网络上的有关文章也全看了，并且从古籍中得到部分资料，如《齐民要术》、《本草纲目》、《天工开物》等都读了N遍，最后，研制植物染料100多种，布料主要有丝、棉、毛、麻、大豆纤维、竹纤维以及以上产品的混纺等，从植物中染色，可以说是目前国内最全，最多的。
黄荣华说，因为没有资金做广告，只好逼着自己走网络营销这条路。他主要靠博客、资讯、写专业文章，主动向网媒投稿，组合起来做网络推广。
黄荣华的植物染色博客是一个特色博客，它的最大价值就是吸引了一批特定客户，并建立很好的忠诚度。黄荣华在自己的专业博客里发表了几百篇文章，他定位自己的产品博客属于行业性、专业性的小众化博客，发布信息注意针对性，不仅要把自己的产品属性、优势等展示出来，还要对行业产品的趋势有敏感的前瞻探索，把行业及产品的昨天、今天、明天系统地阐述，使阅读者对此产品有清晰、深刻的认识，从而树立起该产品博客的权威性，更进一步吸引客户和潜在客户。
新闻营销是黄荣华的另外一个特点。所谓新闻营销，就是抓住专业的新闻点，将专业文章写给媒体看。他前后写了专业文章有200多篇，被外网转载的有几百篇（次）。在雅虎、谷歌、百度网站搜索“植物染色”等关键字，70%的文章是黄荣华写的。他说，这就是专业文章的效果和作用，我的客户100%是通过阅读这些文章来找我的。
此外，黄荣华还有一种叫技术营销的方法，就是将专业文章写给技术人员看，最大的好处就是使客户相信自己是真正的行家，与自己做生意没错。因为客户是懂技术的，客户不希望询盘后的解答是含含糊糊的。只有在第一时间回答客户的问题使客户满意，成交的可能性才是最大的。黄荣华设立的关键字如“植物染色”、“植物染料”、“环保染色”、“天然染色”、“天然染料”、“草木精华”等，在各大搜索引擎均排名在前。
