来源：网络　　作者：佚名

　　今后我要讲一下我们未来的趋势，我们整个的网络广告市场增长非常快，我们未来广告市场，还会增长大概每年20%到30%的增长率。整个垂直门户还有区域广告市场，会有大幅度增长。包括付费收缩、在线广告市场的整体份额都会逐一扩大。我和斯坦利尔有一个报告，说在2010年，在线的广告市场达到7.10亿美金的市场份额，到80亿的人民币。但这个在中国国际广告市场的份额比例还是比较小的。

　　未来经济化营销会成为一个主流，贯穿产业链的垂直门户网站，比如想搜狐门下很成功的焦点网，在整个网站的成就方面非常大，还有一些区域门户，包括一些论坛，都会成为经济化营销的首选目标。还有一个爱卡汽车网，它是互联网上汽车用户最多的一个网站，平均用户在线的时间是20多分钟，这简直是互联网的一个奇迹。

　　整个个性化的时代营销管理也会相应的有一些变革，是从一定的规模细分市场用户群，像顾客爱好和个性的基础去营销转变。营销的基础会像W1的传统营销向4C的转变。用户的需求会成为企业的发动机。营销的规模会向渐进式营销向直接的支付营销转变。互联网营销的特点是它的营销的特点是可以测量的，可以度量的，这个评价是可控的。这个不像电视广告和报纸广告发出出去，你到底有多少人看呢，互联网广告，特别是个性化营销，会具有非常强的可控性，你能够真切地知道有多少人在看，这个全部都是有数据报告的。

　　营销是从实体营销向虚拟营销转变，每个人都可以在网上发布自己的商品，比如像淘宝网拍卖的社区。传播方式是向单一的互动传播的专项。举个例子，以某个中档汽车产品为例，做在线营销，找到你的客户，可以在选择门户网站，可以选择爱卡汽车网这样的，随时找到你的目标用户，还可以选择汽车论坛，像腾讯这样的，我们就有用户自己建立了QQ群，一个一个的群组，每一个群组是几十人，这个群组完全是以兴趣为主的，汽车就可以以汽车群为传播渠道，以汽车为主的自由群现在已经有了几十万，上百万，包括搜索引擎都是可以的。

　　整个腾讯的个性化营销渠道有这样几种：一个是行业武器，有专业频道的社区，针对区域市场，我们会有基于用户IP地址分析的区域定向广播，区域的系统消息。

　　总的来说，腾讯网我们是一个新兴的门户网站，在这儿我们愿意和广大的门户网站的平台，共享我们网络营销的平台。

　　(本文是孙忠怀在首届传媒领袖与企业家高峰论坛上的演讲)

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