来源：中国营销策划网　　作者：佚名

　　现在很多群都不用你同意，直接把你拉进群里去，很多群之所以没有退出，是碍于朋友、亲戚、同学关系；

　　但是我们其实压根不会看，偶尔过年发发红包，大家开心一下，互动一下，但这种群是没有什么价值的。

　　做好一个社群其实是非常难的，因为社群是一个综合性品牌， 你要做好一个社群，你必须具备实际性的工具价值，必须做好活动策划和执行，必须做好内容持续输出，做好群内社交互动运营。

　　举个例子，你作为外卖商家，你建一个群，你要真正想运营好这个外卖群，必须给目标用户带来以下价值：

　　工具价值——能够及时点餐等活动价值——经常有优惠活动等，否则别人为什么要进你这个外卖群，为什么不进别的外卖群内容价值——原材料介绍及搭配以及营养功能等互动价值——相互介绍什么好吃，味道怎样，集体点餐优惠等

　　现在很多线上线下群之所以做不好，持续不了，归根结底是没有策划和运营意识，一厢情愿，希望凭借情怀持续下去。

　　比如同学聚会，为什么大家不愿意参加同学聚会了呢？关键就是同学聚会花钱不讨好，甚至还要忍受别人的炫富，以及面对各种问题，工作做什么？挣钱不？结婚了吗？生小孩了吗？买房了吗？等等等等。

　　大家看到同学聚会这个活动群也好组织群也好，都是成本大于利益，甚至没有利益。

　　你也许会说，讲什么利益，铜臭味那么重，就把酒话当年就可以了，我觉得这种想法很天真，就像一对分开的情侣，大家都结婚之后，然后你说到时候再聚一聚，讲讲以前浪漫的故事。

　　同学其实也是一样，过去的事情永远都是过去了，每个人面临着新的生活和工作问题，大家再次结合在一起，不是简简单单讲些以前的琐事，回忆美好的青春年华，这样持续不了，而是要带给大家更多的新的价值。

　　所以，我们要重新定义社群，社群一定要有价值，不能完全靠别人的道德自觉性。社群营销就像一个组织和活动品牌。社群是一个亚文化组织，带有明确目的，能够给群成员带来价值的圈子。

　　那么，具体怎么运营好一个社群品牌呢？

　　一、明确定位

　　你这个社群是干什么的，能够带给别人的价值是什么，目标是什么？与其他社群有什么不一样的地方？现在各种群一大堆，你没有明确的差异化定位和目标，很难吸引别人加入和互动。

　　二、盈利模式

　　社群组织不是义工，要持续运营下去，一定要商业化，一定要收费或者挣钱，不能够收费或挣钱盈利的社群，终究是做不起来的。而且我建议既要收费，又要挣钱。

　　因为用户缴费了，才会认真对待社群的事情，也只有群组织挣钱了，才能够提供更大价值。社群的盈利可以是进群收费、卖相关服务或者产品的利润、撮合成员合作的佣金、线下活动收费等等。

　　三、精准引流

　　精准引流非常关键，到底谁适合进来，很多社群之所以做不下去，就是因为人员太杂，前期审核把关不严，因此群主和主要负责人必须严格在线资料审核甚至视频审核。

　　前期的种子用户非常重要，因为有真正的大神才能够把一个群带起来。比如建一个营销学习群，肯定必须有操盘过知名品牌的大神，或者自己做自媒体已经有很多粉丝的大V，不能只有纸上谈兵的人。

　　四、建立规则

　　一个政党有党章，一个社群也必须有规则。规则很重要，很多社群之所以很难运营起来，就是规则没有设定好，导致群内容太泛滥，互动太多或者太少，很多人于是选择了屏蔽。

　　最大的规则是界定群组织的服务范围和内容范围，围绕着哪几件事和哪几个话题，超出了就越界了。比如英语学习群，凡是跟英语无关的都不能聊，因为会影响到其他人。

　　五、促进互动

　　为什么很多群，包括同学群，一直都是那几个人在互动，根本原因在于群组织，群主和主要成员没有组织好。

　　正确的做法是让每一个人都参与进来，就算每天打一次卡也比没有反应好。让每个人参与进来就是让每个人都能够获得价值，获得自我的提升。

　　互动包括内容上的互动，相互提供有价值的信息；也包括举行线上线下活动，让大家能够进一步了解和认识，有更多的合作机会，而不是仅局限于虚拟的网络。

　　六、推广扩散

　　社群做到500人左右，就要复制经验和方法，建立更多的群，影响更多的人，挣更多的钱。如果能更进一步，则需要自己建立线上平台，如开发APP等等。

　　总之，好的社群不是一天建成的，需要谋划，需要运营，需要落地执行，需要转化和裂变！

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