来源：新快报　　作者：邓瑞燕

了100亩的高档花木基地，现在已经发展到2000亩了。

　　■创富模式

　　利用花木之乡优势发展网上销售

　　颜集镇的创富模式，可以说是利用花木之乡的优势，发挥全村的规模效应，来发展网上销售。据了解，花木生产是颜集镇特色产业，全镇12000户农户家家种花，户户播绿，去年全镇实现花木销售收入3.55亿元，占农业经济总收入72%。而镇上1500家网店实际上是开拓了网络销售渠道。

　　在堰下村，为了解决供应的问题，村民们想出了一个有趣的办法：一根根电线杆散落在茵茵绿树中间，每根电线杆上都挂着七八个大喇叭，朝向四面八方。原来，要是哪家缺了货，只要打开自家的大喇叭，在全村广播一下就行了。一到旺季的时候，喇叭声此起彼伏。由于产供销都是一体化，自然有很大的价格和规模优势，这也是颜集镇网店能有好销量的重要原因。

　　此外，据花农介绍，花木市场在全国来讲仍是供不应求，尤其是绿化苗。也就是说，农户并不担心花木卖不出去，只是赚多赚少的问题了。

　　与沭阳县相隔几十公里的徐州市睢宁县沙集镇，没有任何的资源优势，却硬生生通过网络发展了家具行业，现在整个镇上6万人口就有1200多人在开网店卖家具，形成了33家家具加工厂。这一切的变化，只是发生了两年。

　　当时发起做家具的是村里的三个年轻人：美术老师夏凯、摄影师陈雷和IT人士孙寒。然而就是这三个人，2006年拿着几瓶啤酒苦思冥想，终于决定进军家具业。“先发展后规范，我们的目标就是要把沙集镇打造成家具用品基地”，夏凯放出豪言。

　　沙集镇：

　　网店先行者年赚60万 从卖小饰品到卖木条

　　“一开始我们只是在淘宝上卖些家里摆放的小饰品，最好的一个月收入有5000元，一般也就一两千元。”孙寒回忆起2006年创业之路不无感慨。2005年，还在睢宁县城移动公司当经理的他，毅然在年底辞去了每月两三千元收入的工作，回家开网店。可是从外地进货小饰品网上卖的收入并不高，怎么办呢？

　　当时，孙寒、夏凯和陈雷整天就琢磨着在网上卖什么。此时韩剧进入了他们的眼球。当时韩剧在中国火起来，而剧中的家具都非常简洁和实用。于是，做简易家具的想法由此诞生。据夏凯回忆，刚开始他们都是上韩国网站上找家具图片，而为了找到愿意做家具的木工，孙寒找了50个木匠，甚至找了做骨灰盒的，都不愿意做，最后一个做装修的木匠终于接活。就这样，组合木条家具的产供销的链条打通了。刚开始每月收入只是2万-3万元，后来就5万-6万元，今年已经是去年的两倍，每月都有10万-20万元。现在网店一年可赚60万元。

　　村民效仿推动规模效应

　　一开始整个村就他们三个人在做，后来村里的人看到他们生意这么红火，也纷纷效仿在网上卖。“他们不懂怎么开网店的，我就去教他们，”夏凯说，“3个人形成不了市场，我们希望做的人越来越多，形成一个大市场。”

　　在村里做摩托车修理的陈奎就是很好的例子。在其几平方米的破旧屋里，也装上了宽带开起了网店，他的副业每年能够创收两三万元，与他维修摩托所得相当。最近越来越多外地打工的返乡开店，夏河山的网店去年11月开店，现在每月有四五万的收入；连今年4月才回家开网店的杨阳，现在每月收入都有上万元。

　　逐渐地，村里就形成了规模。家家户户都在网上卖家具，规模小的就在家里摆弄几台机子做木条，规模大的就建立家具加工厂。孙寒三人更是领跑者，早在2007年的时候就各自建立了木条加工厂，现在整个镇上已经发展到33家家具厂。今年8月，孙寒建立了板式家具加工厂，准备做强从今年开始进军的板式家具。

　　竞争激烈各式斗法

　　虽然做的人多带来了规模效应，然而后进者杨阳还是感受到了竞争的激烈。刚开始开店的时候，一个半月都无人问津，后来就开