来源：市场导报　　作者：任立栋 马克强

中国还有97%以上的企业没有通过网络来营销。”致力于中小企业网营销的浙江盘石信息技术有限公司总裁田宁在大会公开指出，浙江的中小企业在困难时期更应该通过网络广告与网络营销来开辟新的市场。

　　田宁举了个例子，桐庐的分水有中国最大的制笔基地，但这些笔100支的价格都比不上1支派克笔。中小企业的品牌和附加值要在短时间内迅速提升技术很难，但要提高销售量却是很有可能。

　　“互联网广告就是提高其销售的解决方案之一。凭借低廉的费用和庞大的互联网用户，其推广度远胜于传统媒体。”田宁表示，中小企业对网络营销其实有着极大的需求，但目前的关键问题观念没有转变，并未真正理解网络广告的力量。

　　但田宁也已经逐渐感觉到浙江中小企业对于网络广告的重视。“越来越多的中小企业开始找到我们，网络广告定位更加精准、节约企业成本的优势正在被浙江企业家们所接受。”田宁说。

　　“‘精准、定向、整合’是网络广告营销模式特有的独到优势，在中小企业面临宏观环境的诸多挑战之时，通过网络广告等互联网先进网络营销手段的运用，促进企业与企业、行业与行业间的资源优化组合，有可能迎来一个新的转折期。”对于在困难形势下如何提升中小企业的竞争实力，如何帮助中小企业更好地生存和发展，浙江省中小企业局副局长高剑明的答案也是网络广告。

　　而在刚刚被授予“电子商务之都”的杭州，政府已经把电子商务作为中小企业解困之道中的重头戏。杭州市外经贸局已经出台《关于杭州市中小出口企业电子商务财政资助管理办法》，每年安排1000万元财政资金支持中小出口企业“触网”。同时，针对杭州市《电子商务进企业三年行动计划》即将出台，原则上将以每年扶持5000—10000家企业的速度推进。

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