来源：人民网　　作者：佚名

　　●2010年度“人民网优秀论文奖”获奖名单揭晓

　　2010年度“人民网优秀论文奖”获奖名单日前揭晓，北京大学、清华大学、中国人民大学、中国传媒大学、复旦大学、南京大学、武汉大学7所学校的71篇论文获奖。清华大学高翔、仇筠茜的论文《达赖的网络营销传播》获得优秀奖，以下是论文全文：

　　文章提要：

　　互联网时代，网络是及其重要的新闻宣传与舆论引导阵地，也是各种政治力量争取民心民意的角力场。特别是在涉藏领域，已有研究表明，鉴于网络具有开放性、互动性、渗透性、多媒介形态共存、超越时空局限等特点，网站宣传成为达赖集团宣扬其政治主张、宗教观点、沟通海外藏民、笼络藏族力量的最主要方式；达赖集团通过一系列境外涉藏网站的多角度、全方位、策略化宣传，对海外藏民乃至国际社会形成了强大的舆论攻势，影响了国际公众对西藏及西藏问题的基本认知和立场态度，为达赖的政治企图谋求越来越多的支持力量。

　　本文通过境内外网站的对比分析，试图破解达赖网络营销传播手段，并对我国国内涉藏网站建设现状和不足做出了剖析，进而对我国网络涉藏外宣提出了一定的对策建议。

　　一、涉藏网站——舆论新阵地

　　（一）、为什么重视网络

　　08年“3·14事件”，西方媒体仍然是“一边倒”地报道涉藏问题，这不仅仅是因为偏见，同时是因为西方对于西藏认识上的误区，长期以来受到了达赖集团错误言论的误导，也从侧面说明了我们国内一直以来未能将一个真实的西藏展现给西方。而在此同时，达赖集团却通过各种宣传手段在国外推广者他们的主张。互联网兴起之后，更是及时利用互联网这一无国界的平台，有计划的建设了诸多网站，而于此同时我们国内的涉藏网站建设却显得相对滞后。

　　互联网时代，网络是及其重要的新闻宣传与舆论引导阵地，也是各种政治力量争取民心民意的角力场。特别是在涉藏领域，已有研究表明，鉴于网络具有开放性、互动性、渗透性、多媒介形态共存、超越时空局限等特点，网站宣传成为达赖集团宣扬其政治主张、宗教观点、沟通海外藏民、笼络藏族力量的最主要方式；达赖集团通过一系列境外涉藏网站的多角度、全方位、策略化宣传，对海外藏民乃至国际社会形成了强大的舆论攻势，影响了国际公众对西藏及西藏问题的基本认知和立场态度，为达赖的政治企图谋求越来越多的支持力量。

　　基于此，对境外涉藏网站的基本情况、信息内容、宣传语言和宣传策略进行系统化的梳理、总结与分析，对于破解达赖集团的宣传伎俩，有针对性地开展我国政府的统战工作和海外舆论引导工作，具有重要研究价值。而对境内涉藏网站的发展现状、面临的瓶颈和困境进行实证研究，对于提升我国政府的对外宣传和舆论引导能力，对于促进西藏问题的解决，同样具有重要的实践指导意义。

　　（二）、什么是涉藏网站

　　要对中外涉藏网站进行对比分析，首先要对“涉藏网站”有一个准确的定义。如今全世界有上亿的网站，如果把只要有涉藏信息的网站都归入涉藏网站的话将导致内容过于庞杂，没有参考价值。本研究中的涉藏网站，是指国内外的藏文网站，或者以其他语言为工具，内容主要是反映西藏政治、经济、文化、宗教等有独立域名的网站。 这一定义排除了那些仅有部分涉藏内容的没有独立域名的网站，便于我们更好的展开分析。

　　通过分类筛选，本研究中的境外涉藏网站主要有以下几类：西藏流亡政府官方网站、非政府组织网站、新闻媒体网站、藏传佛教华文网站；境内涉藏网站主要有以下几类：政府或政府机构支持的网站、各团体组织或研究机构以及企业支持建立的网站、一些人心个人建立的以文化旅游等内容的网站。

　　（三）、达赖的网络营销

　　营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。从某种意义上说，达赖真是一位营销大师，堪比科特勒。靠天赋神权获得历史定位，靠出走印度制造了悲剧英雄的色彩，而后通过出书、演讲等渠道不断传播“品牌内容”，诺贝尔和平奖将其品牌价值推至顶峰，为保持品牌价值，达赖隔一段时间就要制造一个标志性事件，这次拜访德国总理，下次走访法国总统，和奥巴马也要交流交流。作为营销大师，达赖有效地把握了顾客心理——西方对中国人权问题的惯性偏见，善用品牌传播渠道，持续保持沟通，不断借力名人效应。

　　随着web2.0时代的到来，达赖也及时跟上形势，利用国际互联网，成功的将其主张传播向西方世界。达赖喇嘛本人对网络给予其宣传的作用十分了解，就在今年，70多岁的他还通过Twitter和网名进行了在线交流，足见其用心。通过我们下文的分析可以看出，达赖集团的网站推广活动，有着明确的网站定位、栏目以及页面分析，有着明确的受众，其内容也是经过包装而精心策划的。这一些列内容就如同一个企业进行的网络营销，通过互联网将达赖集团的主张推广到西方，从某种意义上将，达赖所宣扬的“中间道路”、“文化屠杀”等论断，可以看做是其网络营销产品，经过种种手段兜售到西方，以期获得西方政治、经济等各界的支持。

　　本文将从境内外涉藏网站的对比分析入手，从而总结达赖集团的网络营销手段，为我国更好的进行涉藏网络宣传提出有针对性的建议对策。

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