来源：中国网络营销传播网　　作者：天问

　　前几年，全国性的酒店预订类网站，在网络界搅动得“风生水起”，而网站同样也赚的“盆满钵满”。而近几年，这些巨头却开始感叹“日子越来越难过”，某大型旅游类网站的营运总监王成（按照要求使用了化名）和记者坦言：“近年来，我们网站在酒店预订方面的赢利，年降20%，而且越是旅游热点城市，却表现的越明显。”
　　是什么情况，让这些网络巨头开始“不安”。

　　地方性网上酒店预订，群起而攻，让全国性大网疲于应付

　　拿杭州为例，这个可称得上是世界级的旅游城市，每年节假日，有以千万计的游客涌到杭州，而住酒店显然成了“头等大事”。王成告诉记者：“酒店预订，对网站赢利而言，主要是来自酒店返扣这一块的利润，一般像杭州这样的热点城市，每年对网站赢利的贡献度，都超过2成以上的比例，但到2009年，这个比重已经开始大幅减少”。谈到原因，王成认为：“并不是这几年到杭州的游客少了，事实上我们网站的数据统计，到目前为止，特别是2009年，到杭州的游客和2008年同比增加了23.7%，可是我们网站的酒店赢利却下降了24.5%，其最直接的原因就是地方酒店预订类网站，抢走了我们大量的客源”
　　王成说的是不是事实？为此，记者也采访了杭州网上酒店预定最具有代表性的网站“杭州163订房网www.163ding.com”的运营总监吴铭（按当事人要求使用化名），吴铭透露：“作为一家在杭州最具有代表性的地方酒店预订类网站，2008年开始运营，2009年5月，就开始实现了初步的赢利，到今年，我们预计营收和去年相比，应该有75%的增长。”
　　吴铭的“透露”，似乎正好印证了王成的说法。
　　而针对这个情况，王成认为：“我们作为一家已经运营了数年的全国性大网站，如果仅仅靠一家杭州163订房网，显然还是无法和我们相抗衡，但全国现在仅是地方订房类网站，我们粗略统计，估计就在3000家左右，这就像一次密不透风的围剿战争。”

　　地方性的网络订房，为什么受到如此青睐？

　　吴铭坦言：“在区域经营上，我们和大网站相比，有着先天的优势，比如我们杭州163订房网，我们的团队，很多为杭州原来在酒店经营方面的业内人士，订房网的赢利说穿了，就是一个关系资源的占据，我们依靠关系资源，获得酒店更大的折扣，转而我们再给予顾客更多的优惠，这样，客源自然就自动流过来了”“另外，我们杭州163订房网www.163ding.com，还开辟了视频看房频道，让顾客通过视频，对酒店设施一目了然”“虽然目前，视频看房并没有全线推广，但让顾客住的便宜，也住的放心，这是我们坚持的经营方向。

　　全国性的网站，有可能的“绝地大反击”

　　显然，作为做了多年的行业“老大”，这些全国性的大网，自然也不甘心“束手就擒”。
　　“反击是迟早的事情，目前我们也在制定相关应对策略”王成向记者坦言。
　　“会采用什么手段，来打赢这场战争？”王成说：“这是公司机密，目前显然还不方便透露”。
　　记者请教一位网络运营专家余建祥先生，余先生为记者分析了以下几种可能：一是采用收购或者兼并的策略，毕竟这些大网站财大气粗，采用这种手段，对大网站而言，是比较合适，而且也是一个比较能够双赢的策略；二也不排除大网站动用多年积累的资源，进行渠道封锁，比如和酒店签定一些带有限制性的协议，只允许酒店对一家网站折扣授权，但现在看来，这种操作，难度很大。除非大网站能够给酒店带来更多更实际的利益；三是大网站在子网站的运作上区域本土化参与竞争，但这样做，需要一定的时间过程，而且可能会引发一些价格战，比如给顾客更多折扣优惠。
　　最后，余先生笑言道：不管这些大网站采取怎么样的策略，一场短兵相接的战争不可避免，而最终的受益者，其实是顾客。
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