杰狮传播 余建祥
同行和朋友对企业网站建设市场几乎异口同声道“艰难”。 笔者去年和深圳、广州的朋友聊起这个话题，他们说这几年深圳、广州倒下了几千家网站建设企业。目前，国内企业网站建设年增长率仅为3%左右，几乎处于停滞状态，而象杭州这样的中等城市网站建设从业企业、工作室、个人就达上千家。如此众多的从业者，如何从这么小的一块蛋糕中分一杯羹？
虽然目前还有大量的企业还没有建网站，但要想动员这些企业上网，你需要花费大量的教学时间，人家还未必有兴趣接待你。目前普遍的现状是企业一接到电话，听到是网站建设马上不客气地挂断，因为很多的时候，他们一天会接到三四个这样的电话，人家能不烦吗？
几日前，一位企业老总来找我，说其原先服务的网络公司关门转行了，想让我们公司接手他们公司网站的改版任务，这样的消息我经常听到，可见网站建设服务市场竞争之惨烈。
目前，象杭州网站建设的平均市场价格在2000－3000元/企业网站，这是非常普遍的价格，有的甚至低至800元，以后每年收的就仅是域名和空间费用了，你可以想象一下这些网站建设企业是如何艰难生存的。
网站建设市场虽然竞争激烈，但也有极少数存活得不错的，杭州最有名的应该是中国企业网杭州分公司（现在好象改成中企动力了），他们的生存模式还是值得大家思考和借鉴的。他们有收费高的网站，如几万元的，也有众多三四千元的为中小企业服务的网站。但中国企业网不是收一笔钱了事，而是每年还收年费，基本也在三千元左右，这些年费包括 域名、空间、中国企业网数据库的收录等。这就意味着，中国企业网即便没有新增业务，每年也有稳定的一大笔收入。何况中国企业网光杭州分公司就有几十个业务员，每个业务员每天电话联系的企业不少于100家，你可以想象一下，这是怎样一种业务拓展状况？ 当然中企动力的服务也非常不规范，比如中企动力的某些客户想把服务转移到我们这，中企动力对域名解析、转移等绝对不会配合，最终不了了之。想想也是，这可是他们的衣食父母，怎能不牢牢地抓在手中。但域名的所有权是企业，而非中企动力，中企动力确实无权进行刁难。
作为其他的中小网络公司显然不具备中国企业网这种优势和成熟模式，其竞争和生存的艰难度可想而知 ，而这些又加剧了网络服务企业的不规范，象中企动力这样的大企业都非常不规范，更何况那些中小网络服务企业。
显然市场的分化是必然的。以杰狮传播为例，我们网站建设的收费基本没有低于1万伍仟的，我们服务的多数客户为第二次建站企业，他们再一次重视网站当然希望网站能带来效益，这时他们考虑的不仅仅是价格，而更多的是实效。另外，杰狮传播有相当一部分客户是老客户介绍过来的，这些老客户良好的网络营销效果成了我们的活广告，我们基本不用多费口舌。另外，杰狮传播网站建设只是一小块服务项目，我们仅把网站建设做为一项辅助业务，而非主打业务，比如我们网站策划等的收费远远高于网站建设。这样的结果是整个企业避开惨烈的竞争，而向上不断拓展，形成杰狮传播的优势服务项目。
市场就是导火索，它会让一大批企业倒下，也会让一批企业涅磐重生，从而对整个市场进行重新洗牌。按照原先简单的思路介入网站建设服务行业显然会生存得非常艰难，所以奉劝新来者多思考一下自己的优劣势，然后选择适合自己的模式介入，以避免倒下的命运。
企业网站建设服务仅是网络服务中的一项，服务的多样化和专业化将成为未来的趋势，除少数企业外，仅靠单一的网站建设服务的企业的生存会越来越艰难。
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