8848“复辟”记：细分搜索市场 多头竞争
来源：网络 作者：佚名
时过境迁。当当、卓越、易趣等当年名不见经传的公司已经取代曾经叱咤风云的8848成为了中国电子商务的主力军团。在互联网回暖潮的带动下，曾经的领航者8848在沉寂了两年后，于2004年1月正式复出，并确定了一个全新的定位——做中国电子商务引擎。除了域名和股东没有变之外，8848的业务模式和团队都是全新的，新任总裁吕春维也以创业者自称。
细分搜索市场
吕春维告诉记者，8848找到了真正的和目前中国电子商务发展现状相结合的新的业务模式，即购物引擎和销售引擎。
所谓购物引擎，其实是对大众 搜索引擎市场的一种细分，是专门为用户提供购物搜索服务。比如用户想上网购物的时候，只需要登陆到8848 www.8848.com进行搜索，就可以找到包括当当、卓越、易趣、淘宝等上千家电子商务网站的相关产品信息，包括图片、销售商家、价格等。吕春维希望8848能成为网上购物的一个入口，控制网上购物通道。“通过我们的努力，使得消费者在网上购物以前先到8848来搜索，比较之后再去购买，如果能够做到这一点，那将是一件很了不起的事情。”
购物引擎服务的出发点正是消费者的实际需求。一般消费者在买东西前总是会货比三家，尤其是在网上购物，因为没有所谓的转移成本，就是说消费者不需要东跑西颠地花费路费和时间就可以完成这一事项。而且根据权威调研公司提供的数据，在中国，经常利用搜索引擎查找有用信息的网民比例约为63.8%，有过访问购物网站经历的网民比例高达94.5%，更有31.2%的网民曾在过去一年里有过线上购物行为。然而，受访者普遍认为依托现有的搜索引擎服务，在“确切获取有用信息”方面尚嫌不足。也就是说，像购物引擎这样“细分用户”的网络搜索服务是一块潜力巨大的市场，一定会受到消费者的欢迎。
8848新推出的销售引擎则是为中小商户提供一种实现电子商务的软件和服务。包括搭建网上商店、购物结算、后台维护等整合平台，以及提供促销管理、客户管理、商业智能等销售工具。
依托这两块核心业务，8848可以从以下几方面获得收益：购物引擎业务和大众搜索的收入来源差不多，主要体现在固定 排名、竞价排名和广告收入；销售引擎业务的收入则来自向商户出售建立网上商店的软件和解决方案的费用，这和阿里巴巴在B2B领域实施的收费模式有异曲同工之处，目前8848这项服务的收费标准从每年388元到5万元不等。
据吕春维透露，今年初8848正式重张开业，试运行了一段时间以后，免费生成的网上商店已经达到7000多家；从三月份才开始正式收费，到目前网上商店已经有近千家签约客户，预计半年以后收费商店将达到5000家。
继承与发展
其实购物引擎概念并非8848首创，只是在国内第一家推出了购物引擎这个产品。早在2002年12月，Google就推出了名为Froogle的线上商品搜索服务，去年5月 Lycos公司也正式开通了购物搜索服务，而 Yahoo在并购了知名的搜索服务提供商Inktomi之后也在去年9月份启动了Yahoo Shopping的产品搜索比较服务。
吕春维正是受到国外网站的一些启发，才摸索出“购物引擎+销售引擎”这种模式的，他说，“这种购物引擎的发展思路使我有茅塞顿开之感，觉得这才是比较符合中国互联网行业发展现状的一种电子商务模式。”凭借这个新的模式吕春维赢得了投资者的信任，也让投资者看到了8848复苏的希望。
在吕春维接手之前，原来的8848已经处于一个蛰伏和“看守内阁”的状态，没有什么新的业务。吕春维去年9月份正式上任后，重新组建了新的团队。“我极力强调这是一个具有‘创业精神’的公司，是一个能够发挥很大自主权的公司。我在互联网行业已经做了六、七个年头，所以能用很短的时间就组建了一个新的团队，现在公司已经发展到80多个人。”
吕春维坦言，对于是否接手8848，他开始是有一些顾虑的。而这个顾虑并不是来自资金方面的，而是对8848这个招牌没有足够的信心。“投资方IDG告诉我，不需要新的注资，8848起码还有上千万美元的资金，资金没有问题。”吕春维担心8848沉寂了那么久，可能完全没有什么浏览量，虽然这个品牌一度叫得很响，但是起起落落，也可能会有一些负面的影响。“最初我保守估计8848这块招牌好的影响和负面的影响可能各占百分之五十，但是现在运行了一段时间我感觉并没有我预计的那么糟。相反，8848这块品牌给我留下了很多的财富。首先品牌知名度很高；第二，8848代表电子商务，是业界领袖，这个位置现在还没有人取代；还有很重要的一点，我同时继承了8848很多的经验教训。”
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