网站建设公司老板沮丧地感叹。
新客户难开发。网站建设推广的那些技巧早已成为行业公知，大企业都有专业的技术人员，他们宁愿自己做；而小企业对做个网站兴趣缺缺，做了他们也没钱推广，只能让网站孤零零放着直至死掉。除了名片上能多个域名外，的确很难说服他们再续费。剩下的“优质客户”市场是网站建设公司争抢的奶酪，而这个市场上的竞争已经与系统集成等服务行业毫无二致，大家都在拼命“做关系”，靠单子生存，谁也难抢别人的地盘，谁也做不大。
抄袭严重，创新企业没有生存土壤。互联网前几年之所以能发展这么快，是因为它的经验全球共享；而互联网近几年之所以进步迟缓，也正是因为它的创意可以全球抄袭。小企业创新只有死路一条，不是被大企业低价收购，就是被大企业模仿后消灭。行业的创新只能指望少数有足够资源把创新迅速变成市场份额的寡头企业，早期互联网前辈们靠创新把一个小公司几年发展成上市企业的黄金年代一去不返。
互联网早期成功公司的免费大棒。互联网上最早一批明星公司是激励众多中小企业投入网站建设行业的动力；现在则是阻止众多中小企业向上发展的障碍。当传统企业上网市场难开发的时候，大家想到了那些对受互联网影响大的个别行业和创业群体，也许他们的市场是支撑大家做大做强的第一桶金，但这样的机会市场早已被阿里巴巴、淘宝、易趣等巨无霸型企业纳入自己的版图，他们的免费大棒让所有的中小企业只能望洋兴叹，人家有钱烧，咱能陪的起么？
左冲右突，路在何方
网站建设行业是聪明人最多的行业，这个行业当然不会面对问题坐以待毙，无数企业开始了探索之旅。
把信息化深入到企业内部，成为一家真正的技术型软件公司，是一部分网站建设公司为自己设定的转型目标。他们认为凭借在企业建站中积累的技术经验，完全有能力把蛋糕更大的企业内部管理系统接过来，而从OA到业务管理，经过努力他们的软件也确实逐步进驻企业的心脏。但当他们欣喜的同时，却发现自己已经落入了传统系统集成商的桎梏，他们的命运完全取决于几个关系户每年能给自己几个单子，更要命的是他们发现自己已经开始关注电脑硬件的利润了，而那是一个全国闻名的薄利行业，自己真的要进入到这个已经恶性竞争的市场吗？不管如何，这条道路跟他们最初进入网站建设行业时的理想是渐行渐远。
把网站做成精品，从程序员主导发展成设计人员主导，让网站成为更灵动、丰富，更具创意和表现力的全新媒体！这是“把主业做深做透”的理性思路，既然网站建设公司的核心竞争力是网站，为什么不把网站的制作门槛提高，向更专业更好的网站技术冲刺呢。然而事实是除了少数广告行业客户外，大部分客户对花高价购买精品网站并不认同，在他们眼里，那就象大学教授们的象牙之塔，中看不中用。
电子商务的最大问题是“只有电子，没有商务”，互联网初期就有智者发出这样的警告，网站建设公司们在经历了企业客户对电子商务从满腔热情到失望不满到心灰意冷的过程后，痛定思痛，认识到正是缺乏现实营销手段的配合，电子商务才一直停留在空中楼阁。于是他们发展地面销售人员，让人员销售成为公司的主要收入来源。可以当他们开始这个业务后，才发现自己对大量销售人员的管理、现实营销能力的欠缺，而20年改革开放，市场中早已积累下大批销售精英，自己跟他们竞争起来实在显得稚嫩。
既然横着走是泥潭，往高处走是象牙塔，落地又遇到遍地狼，只有创新一条路可走了，可如今留给中小网站建设公司的机会的确太少了，很难发现新的令人激动的好主意；而互联网的抄袭风、大公司的虎视眈眈，也让大家不敢前行。3721的成功教育了很多人，谁都知道3721是靠先机和地面销售能力做起来的，可问题是互联网上只有第一，没有第二，你可以认为3721的模式很简单，但越是简单的模式越是不敢做，因为你要保证自己只能是全国第一，这对缺乏资金、没有背景的中小
