来源：网络　　作者：IT老记

在11月20日的中国杰出创新企业评选颁奖典礼上，盛大网络总裁唐骏做了即席发言，谈了他在华尔街的三次经历，值得很多准备去海外上市的中国企业深思。下面是唐骏的本次发言的录音整理，未经本人确认。

唐骏：离开北京回到上海有将近四年的时间了，去了盛大，我们把盛大推向世界，成为纳斯达克一家上市公司，感觉离世界的距离越来越近了，但是对我本人而言，感觉到离中国的中心北京首都却是越来越远了，所以有一些伤感，但是我还是会经常抓住一些机遇，来和北京靠得近一点，比如说我们刚刚结束的党的十七大，我也是尽量挤出我所有的时间来参加十七大，当然是通过电视的方式。比如说像我们今天《IT经理世界》的年会，也是我特别感兴趣的，也是我特别想参加的一个会议。问一问在过去四年当中，唐骏你做了什么？有什么成果？我想讲一下今天的主要话题，我想给大家讲述一下过去几年当中我去华尔街的几次经历。
    我一共去过三次华尔街，做了三次路演，我把这三次路演的经历做为我今天演讲的一个主题。很多人会觉得，对路演存在着一种好奇，或者是一种神秘感，感觉到路演是什么？其实我觉得路演这个名词，和我们当今中国流行的很多名词都差不多，比如说很多的搬运公司他把自己的公司叫做物流公司，把这些介绍保姆公司叫做人才交流公司，把卖股票的过程叫做路演，听起来很美，做起来不简单，但是很艰苦。
    当我加入盛大的第三个月的时候我就踏上了盛大的全球路演之路。盛大路演的时候，我相信所有的中国的企业，上市公司路演走的是完全同样的路，因为盛大毕竟是在整个公司里面排前列的，我们在香港、新加坡、伦敦，法兰克福，最后转入美国的十几个城市，进行一系列的路演，有的时候在美国时间赶不上就用商务专机。
    我们进行路演，我们给一个一个投资者讲述盛大的故事，比如说网游这个商业模式，对美国人来说他是不理解的，因为在美国没有一家成功的商业模式叫做网游的，所以当盛大做为第一家中国的网游公司去路演的时候，我们需要跟他讲述盛大在网游过程中我们推行的商业模式，这是和传统的软件商业模式是完全不一样的。
    其实网游的创新在于什么？网游的创新是在于它商业模式的创新，而不是技术的创新，网游大家都知道是一家软件公司，做网游就是做在软件，为什么在中国很难做成一个很成功的软件公司，而网游盛大可以作为成功的网游公司？我们改变了什么？我们改变了我们传统软件的商业模式，把过去卖软件变成一种卖服务，所以我们去讲，我们讲盛大的商业模式创新，而不是我们本身企业有什么创新。
    通过我们的讲述，我们再讲中国的互联网用户的人数，因为人数的原因，有那么多用户在，有足够的收入支撑，让这个企业变得更加的强大，所以我们盛大成为中国第一家纳斯达克上市的网游公司。当然，这个模式被美国投资者接受了。所以我们看到，很多很多网游公司相继成为美国、香港的上市公司。第一次路演我们是成功的，让美国的投资者接受了网游这个概念，接受了网游是一种创新，是一种商业模式的创新。
    第二次2006年我们又去做路演，为什么呢？因为我们看到市场的竞争，我们进行了转型，盛大进行了一个重大的转型，从传统的这种收点卡的模式，转变成为什么？转变成为一种免费的模式，很多人对免费的模式不理解，特别是华尔街，这么好的一个商业模式，他说你一年半之前你来讲过，盛大的商业模式是世界上最完美的模式，把软件变成服务，你现在把这个商业模式彻底打破，我们过去是收门票的方式，一下成为不收门票了，所以你的收入来源是什么？你是在做创新，但是你是破坏性的创新，你把传统的好的商