来源：网络　　作者：佚名

当我们在张先生的介绍下，进入红缘锦绣坊网站（http://www.redyuan.cn/）时，又一个没想到，小小的香包，在他们的精心经营下，竟然包含了这么丰富的文化意义，一百多款精美的、极富个性化的香包产品在其网上专卖店里详细的展示出来，国内外客户可以随意进行网上订购和咨询。更丰富的是围绕香包的多达上百页的各种功能和文化介绍，让人仿佛进入了一个香包世界，动人的典故、顾客的留言、诗一般的语言，让我们不得不信服，他们不只是在经营一个产品，而是在经营一种文化，一种香包的文化，一种红缘文化。

电子商务经营的特点，既可以实现上海的顾客在网上订制个性化香包，通过便捷的网上电子支付，三分钟到帐，然后通过快递公司发给他在北京过生日的朋友，这是最有特点的B to C模式；也可以实现大批量的订货，红缘接到的较大的订单是索尼公司去年底订做了十四万个香包，上季度德国客户一次订购七万个香袋，只在发货时客户来厂家验货，其他业务都是在未见面的情况下通过网络完成，这就是典型的B to B模式。

张先生所称的“拉销”经营策略，使厂家始终处于一个相对主动的位置，全部生产按订单做，现款交易，没有库存，不会再陷于传统推销所带来的拖欠货款、资金压力大的境地。同时，红缘锦绣坊的大宗原材料几乎全部通过网上采购，多年网络应用经验也练就了他们的火眼金睛，能够轻易识别哪些是网络骗子，哪些是可信的厂商，有效避开网络陷进。同时也让自身的资信资料公开透明化，解除客户的后顾之忧。他们已基本完成初期资本和产品积累，红缘连锁加盟的经营体系也将在不久迎来一个新的高峰。

随着客户订货量的增加，手工艺品产业化难题摆在红缘面前。他们通过与周边农村妇女建立长期的加工合作关系，将加工车间延伸到村妇的炕头，目前已建立了一支300多人的加工队伍，幅射文登、荣成及市区周围的二十多个乡镇，严格的质量标准保证了产品质量，小小的香包刺绣和缝制手工活，让农村几百个家庭每年多收入几千元。

一根丝线，一根电话线，一头连着村妇土炕，一头连着国际市场。中国有那么多祖先留下的好东西，如何利用电子商务这一最现代的营销工具广为传播，也许，红缘之路可以给更多的人们一些启发。

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