来源：电子商务世界　　作者：巢新蕊

　　在电子商务的使用形式上，通过网站发布产品和买卖信息已成为企业最主要的网络推广手段，比例高达80%,另有48%的企业采用论坛推广，43%的企业选择网络广告，利用搜索网站竞价排名和邮件营销的企业分别为29%和16%。

　　没有票子

　　资金，被誉为企业生存的血液，从扩大生产到广告推广，从技术研发到信息化，从建立品牌到拓展销路，从员工的选育到人才的用留，每个过程无不需要企业资金的支持。

　　首当其冲受资金影响的依旧是“双无”企业，无论是想自创品牌的义乌市鹏博贸易有限公司，还是有意拓展电子商务的泉州飞人体育用品有限公司，都正在“少单子，低产能”的境况下苦苦挣扎：打品牌、搞研发、上平台、扩生产，哪一样不要资金？甚至连“双优”企业也遇到了这个棘手的问题，作为中小企业的他们也不得不在资金的使用上慎之又慎；占市场份额50%的翡柯机械有限公司，由于不能确保十几万投资的回报，至今还徘徊在“中国供应商”的门外。虽然阿里巴巴中国供应商的起价为6万，但是6万块的投入或许只能让企业被默默无闻地丢在一个不起眼的角落里；环球资源9万多的门槛价更让许多企业望“网”兴叹。于是，不少对电子商务踌躇满志的企业，在资金问题的屈压下开始犹豫不决。据本次调查显示（见图4），2006年企业网络营销直接投入不足5000元的企业占了近七成，其中投入金额在2000到5000元的企业最多，达到了30%。不过，对比2004年、2005年的数据来看，企业在网络营销万元以上的投入正在迅速增加，网络营销带来的利润正驱使越来越多的企业开始加大投入。

　　缺乏才子

　　“双无”企业的现有窘况已然致使各类人才缺失的问题不言而喻；信息化的先行者们，在应用之初遭遇了如何整合行业与信息化的问题，超人集团手工流程式的ERP正说明了他们急需一批既懂信息化又了解小家电的人才；而电商的先富者更是求贤若渴，上虞弘强彩色涤纶有限公司正在寻找吃苦耐劳的高学历人才，迈克股份有限公司则打算继续吸收熟悉网络的外贸高手。统计显示，63%的企业认为存在电子商务人才缺乏的问题。而在企业需要的电子商务人才类型的调查中（见图5），81%的被采访者表示需要电子商务营销方面的人才，34%的企业表示他们正在寻找电子商务的管理人才，另外对电子商务技术人才和电子商务法律人才的需求分别占了29%和20%。

　　杰克·韦尔奇说过：“赢是伟大的”。任何企业都渴望在风起云涌的商界中傲视群雄，运筹帷幄，中小企业也不例外。然而，瞬息万变的市场，跌宕起伏的业界，各种问题与困惑都有可能在企业尤其是中小企业的成长过程中半路杀出。但是我们相信：发现问题、理清困惑的过程正是中小企业发现机会、寻找出路的开始。

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