楼市大家议
主持：本报记者佘慧萍
深圳市新世界集团有限公司策划经理刘清平
《南方都市报·黄金楼市》记者魏终超
10月31日，搜房网将联合全国知名网站、平面媒体推出首届全国房地产网上展览会。据介绍，此次展会将在26个城市同步开展，并采用网络虚拟技术及宽带互联网技术，并运用图形、文字、动画、视频和音效等多种元素组合运用，及时发布各个展场的最新优惠措施、楼盘信息，展会将持续一个月。房价高涨时代，今年深圳的春交会、秋交会两季房展人气都大不如前，网络房展会的兴起，能成为一种新地产营销趋势吗？
足不出户网上看房
记者：您觉得网络房展和传统房展的差异是什么？有什么样的利弊？
刘清平：网络房展最大的优势就是不受空间、时间的限制，比如这次的首届全国房地产网上展览会，就是网络推广空间逐渐从区域性发展到全国性的一个表现，这也算是网络营销的一种创新，消费者可以足不出户在网上看房子、搜集资料，非常方便。
魏终超：网上网下的区别是感觉上的不一样，一个可以亲眼看见，一个是通过网络体验。网络的好处自然是可以坐在家里了解楼盘的相关信息，传递的速度会很快，也不会受到场地的局限；传统房展则真实性更强。
记者：目前房地产市场一直存在着信息不对称的问题，消费者到传统的房产展会现场都很难了解清楚一个楼盘的具体情况，网络房展会不会进一步加剧信息不对称？
刘清平：确实存在这个问题，网站举办房展的目的之一是吸引地产广告，不排除存在地产开发商夸大楼盘优点，提供不实信息的可能，但是，我觉得网络房展的功能并不是要解决信息对称的问题，它只是提供了无限的平台，让消费者初步了解楼盘信息，对于地产项目来说，也只能是一个初步的展示。
魏终超：信息不对称是一直存在的，无论是传统的还是网上的。我觉得网络房展的意义在于更便捷地提供更多的信息，从这个角度来说可以减少信息不对称的程度。当然，不可否认也存在广告宣传的成分，但只要是提供楼盘更多的信息，这对消费者来说也是有好处的。
不会替代传统房展
记者：房地产行业的网络营销是否有可能成为一种新的营销趋势？今后它会取代传统的房展吗？
刘清平：目前来作出判断为时过早，根据最近公布的胡润排行榜，不少IT网络界创始人在财富排行榜上排名下滑厉害，网络似乎有退温趋势。房地产作为大宗不动产，不像手机、衣服等日常消费品，可能很多人不会简单地用网络去直接交易。
魏终超：搜房网的CEO莫天全曾说过，目前网络媒体还不是主流，不过网络的发展速度是非常快的。个人认为随着人们对于网络的依赖性越来越强，网络营销会成为一种新的营销趋势。不过我觉得两者是相辅相成的，不会相互替代，就像网上购物不会替代逛街购物一样。
记者：作为地产开发商，您在进行楼盘推广时，如何在传统房展和网络房展之间进行选择？
刘清平：要看项目的具体情况，传统房展时间短，去现场的人有限，参展成本高，但消费者了解的现场信息比较多，印象深刻；网络房展成本会低些，展示时间也长，但是没有现场展示那么真实。作为地产商来说，选择哪种展会要看项目的目标定位，如果是写字楼等商业项目，可能会参加全国性的实地展会进行推广，如果是目标客户并不高端的住宅等可能会选择网络展会。不过话说回来，现在很多地产项目都不用做很大的推广，只要定位明确，价格合适，很快就被抢购一空，今年的秋交会我们就没有参展。
