来源：21世纪经济报道　　作者：侯继勇

令要求地推人员坚守阵地。该公司驻哈办事处扬言：“本月为我公司月，在哈尔滨市场，谁盖我海报，我带人砸谁办事处。”网上立即惊呼：此公司推广“很黑很暴力”。此语一出，群内哗然。其他网游公司的地推人员纷纷在网上发帖接招：“等着这个公司上门，看着你砸我的办事处。”

　　孟强告诉记者，要在绵阳的网吧贴海报，需要经过一个网吧联盟的允许。网吧联盟是各个城市一些较大网吧业主的自发组织，各地情况不同，职能强弱大小不同。在那些小地方，没有实际权力，在大城市，可能联合起来与网游厂商谈判终端推广的条件，其中包括贴海报。巨人《征途》游戏的成功，就依赖于无处不在的海报。

　　绵阳市仅高新区就有网吧共70家，记者走访了高新区网吧数量最多的一条街万新街，这里的网吧数量超过十家。万新街地近四川长虹七福利区，刚毕业的大学生与生产线上的员工大多聚居于此，玩家众多，历来是网游公司必争之地。在这些网吧内，主要贴着巨人、网易两家公司的海报，在次要位置则是金山、完美时空。

　　孟强称，网易的海报之所有进入这些网吧，是因为这些网吧是网易的主题网吧(长期保持合作的网吧)，3月份巨人营销攻势凶猛，新增海报主要来自巨人。

　　孟强认为，在激烈的竞争环境下，贴海报已经变成一种高成本甚至无效的推广：一张海报的成本8毛钱，保留的时间很难超过一天，要达到完全的覆盖，每月每家网吧至少需要24元，绵阳市辖区内有700余家网吧，完全覆盖这些网吧，仅海报就需要16800万张，全年推广费超过20万元。

　　在全国，网吧数量超过10万家，一年轻易就能砸进上千万元。

　　网吧模式

　　但让孟强不解的是，大多数网游公司包括巨人都对地推这种已经变得非常昂贵和无效的方式十分依赖。

　　在地推方面，巨人、金山、蓝港在线、完美时空的力量最为强大，相互之间的争夺也最为激烈。

　　孟强告诉记者，在地面推广形式上，各公司做法基本上都大同小异，主要就是组建一支地面推广队伍，靠人海战术、蚂蚁雄兵似的在网吧、高校等终端展开推广，具体做法则有两种：在网吧张贴宣传海报、与网吧联手一起做活动。

　　各个公司不同的做法主要有两点，一是推广队伍是专职还是兼职(社招)，二是覆盖区域的多和少。巨人在这两个方面都做得最好：一是除了兼职人员外，大量使用专职人员，而其他公司几乎全是兼职，二是在所有二级城市巨人都设立了地推办(办事处)，覆盖面广。

　　兼职一般3至6个月，待推广高峰结束，这支队伍的大部分人会被解散。等下一款游戏上市时再招人，没有积累，做事效率不高。一位网游公司负责地推的高管认为，除了使用全职人员外，还有赖于地推人员的职前培训，其中包括行业、产品、营销基础知识培训、针对网吧渠道的各种专业培训，包括网吧活动、玩家引导等等。

　　孟强认为，网游地推已经走过两个阶段，一是贴海报阶段，二是多样化营销阶段。贴海报阶段最初是金山，然后是巨人。从去年开始，网吧地推开始进入多样化营销阶段，在这些阶段，巨人、盛大、金山各有绝招。在多样化营销阶段，对地推人员的培训十分重要。

　　在孟强管理的网吧门口有一张海报，这是完美时空的《热舞派对》，通知晚上几点玩家在此比赛，冠军可以获得爱国者40G移动硬盘一个，除冠军之外，其余人也可以获得其他奖品。

　　类似这样的推广活动，几乎天天有，由不同的厂商送不同的礼品。有时候是免费、打折买装备，有时候是免上网费，有时候是送礼品。做过手机厂商绵阳代理的孟强说，网吧的活动之频繁胜过国美门口。

　　除了活动方面的合作外，点卡销售也将网吧与网游公司紧密地联系在一起了。网游公司和网吧之间的流通环节包括一级代理商、二级代理商、网吧。个别厂商没有分级代