来源：21世纪经济报道　　作者：侯继勇

理商的概念，比如网易，只要达到其基本起订量都可以直接向厂商订货，包括网吧。

　　一般网吧可以获得收益的10%。孟强透露，他管理的网吧每月收益约20万元，其中约3万元来自点卡销售分成。

　　孟强认为，史玉柱在终端的一些做法最为简单也最为有力，在贴海报阶段，直接付钱给网吧，提高了网吧推广的门槛，二是给网管提成，让他们有动力推荐游戏给网吧玩家，推荐的方法主要是在游戏上预装游戏终端。

　　巨人的成功还缘于其推广团队将脑白金的推广方式复制到了网游终端。巨人在全国共设立了30多个直辖办事处，办事处可分享所在区域内网络游戏收入的百分比，巨人称其为市场推广费用，办事处用来招人，用来改善办公环境，也可以自由支配，而其他游戏厂商则由总部统一分配。

　　以上做法，记者未获巨人公司核实。

　　公会模式

　　与网吧模式相比，公会模式更为直接。网吧模式是通过网吧将游戏推向用户，而公会模式则直接面向用户推广，中间没有任何渠道。前者如出版社通过当当将图书推向读者，后者则如出版社直接控制读者的选择。

　　公会会长产生于玩家，是游戏中最有影响力的人，他们能团结玩家，影响一个区域内玩家玩什么游戏。

　　在游戏中，玩家可以选择一个人玩，也以选择一群人去玩。单独活动，不能挑战高难度的怪物，群体活动则能挑战高难度的怪物，在这种需求下，就产生了某种组织。在盛大的《传奇》中，这种组织叫行会，在九城的《魔兽》中叫公会。其他游戏也有其他叫法，但九城之后，公会与公会会长的称呼较为普遍。

　　王强(化名)今年28岁，至今未婚，他是长虹销售部的一个员工，在《魔兽》是一个分会会长。王强介绍，每个月他至少拿2000元买点卡，他的工资差不多每月3000元，剩下的1000元用来维持生活，游戏是他业余生活的全部。

　　王强介绍，加入了公会，就有了组织，组织内的人经常在一起，配合默契，大家去打一个怪物时，齐心协力，很容易成功。

　　除了挑战高难度的怪物外，大家还可以“打战场”(也叫公会战、行会战)，即大家一起去向另外一个公会或一个行会挑战。一般实力强大的行会就能打败那些小的行业或公会，失败者的地盘会减少，胜利者的地盘会增加。

　　打高级的怪物或是“打战场”也可以单独进行，也可以临时组队。个人挑战很难取胜，临时组队叫“野队”，大家对彼此的等级、装备不熟悉，配合也不默契，打怪付出的代价大，打战场则可能反被其他分会或行会干掉。

　　打败一个怪物或是打败一个行业，每个会员都会获得一些公会贡献值，会长的公会贡献值会高一些，但不会高太多。大家可以拿公会贡献值去买装备。此外，打怪或者打行会的过程中，失败的一方会掉落许多装备，会长会把这些装备分给组内的组员。

　　无怪或无行会可打时，会长也可以把大家组织起来，搞些知识问答，回答对的人可以中奖，奖品就是那些打仗时获得的装备。除了组织线上活动外，还可以组织线下活动。王强所在公会的一个会员出车祸死了，他们就在网上搞了一个悼念活动。

　　公会有大有小，大的上万人，小的数百人，王强的公会有上千人，规模不大不小。这种自发产生的组织如今正被游戏运营商组织起来用于营销，他们组织公会会长，让他们带领玩家玩自己的游戏。

　　有消息人士向本报记者透露，今年初，一个网游厂商把全国40多个最有影响力的公会会长请到总部，往返双飞，住五星级酒店，吃喝玩乐一条龙，还给公会会长们开了个秘密小会。该网游公司的老板对会长们说：“只要你们带头玩我的游戏，我让你们有车开、有房住、有钱拿。”

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