来源：中华工商时报　　作者：佚名

　　(中国网络营销传播网讯)日前，业内传言万达集团将高调进入电商，并且扫遍知名电商高管组建团队。对此，万达集团有关负责人均表示还未得到通知，尚不了解有关情况。但多位业内电商知名人士表示已确认了消息。“万达集团疯狂招人做电商，找了10家不知名的猎头，到处打电话，电商圈除了马云和刘强东，几乎每家高管都扫了一遍，实在很不靠谱，各位要小心。”

　　而据万达集团内部人士透露，万达电商招人闹剧纯粹是个意外。“虽然把电商圈内人士问了一遍，但根本没有想借机炒作。并且，也不知道猎头公司这么瞎闹。”

　　一名知名传统企业电商负责人透露，得知万达招人风波之后主动联系万达集团，并且建议万达集团招人做电商需方式得当，随后才获知万达电商招聘闹剧并非万达所预料。“和万达一沟通才知道，原来是万达集团对猎头下达的指令不清晰，后来猎头又没把握好节奏，再加上好事之人添油加醋，最后演变成了万达电商招聘闹剧。”

　　想做什么暂不清

　　近日，有自称获得万达电商策略的人士称，万达欲整合旗下五大主营业务打包上线，开辟新的战场。目前万达集团正在不惜血本招兵买马，计划整合五条产品线，然后将电子商务作为万达团体旗下第六大主营业务。

　　而熟悉万达电商具体规划的知名零售实战专家、前当当网COO黄若透露，实际上万达集团对于如何做电商并没有想好。“暂时还没有具体规划，他们自己也没有想好到底该怎么做，估计团队也没建立起来。”

　　而同样接到猎头公司电话的银泰网CEO廖斌也表示，万达集团虽然下决心做电商，但还没有找到合适的操盘人，具体方案还在形成过程中。

　　一位与万达集团有业务往来的业内人士透露，去万达谈合作时，发现电商对传统零售的挤压已经越来越大，这一实情已经获得万达集团高层重视。

　　对此，一位具备传统电商零售经验的资深人士分析，只要今天与零售相关的零售业态，万达集团作为传统零售地产巨头布局电商本身无可厚非。但商业地产指望依靠高薪挖一个强人做好电商基本没戏，一定得注意三点：一是首先自己想清楚怎么做，做电商的目的是什么；二是自己只能作为投资人的身份参与项目，不能给予过多的干涉；三是要有创业的心态，对电子商务烧钱的速度有所预判。

　　当当网前COO黄若则预测，传统企业电商时代即将开启，万达和华为等传统巨头步入电商将推动行业快速发展。“过去七八年时间，除了淘宝之外，纯粹的电商并没有形成行业竞争壁垒，而现在传统企业已经经过一番挫折，吸取了经验教训，并且了解电商运营，具有资源优势、用户基础以及扎实口碑的传统企业将还有机会，所以传统企业将会成为电商的重要参加部队。”

　　行业指责压力大

　　自万达电商招人闹剧之后，电商界无人敢接万达集团电商操盘人这一炫目职位。“万达集团电商招聘在行业内闹得沸沸扬扬，这种用土财主式招人来炒作自己，一是被行业骂，二是谁去了之后都会处在风口浪尖，无人敢应聘。”一位被猎头数次“骚扰”的电商人士称。

　　日前，万达计划进军电子商务，开出200万元年薪招聘运营治理团队在业内广泛流传，甚至连上市公司麦考林CEO顾备春都被猎头骚扰数次。“宣称是除了马云和刘强东，其余人都能挖得动，这非常不靠谱！”

　　据了解，多位电商人士由此看淡万达集团进军电商前景。“看来在地产里做久了养成了霸道的文化，在互联网时代肯定不行。”

　　而实际上，据知道内情的人士透露，万达电商招聘闹剧很可能是万达集团高层施压的结果。“万达高层给的压力很大，所以下面招人就很急躁，其实万达集团也没用几家猎头公司，加上猎头公司业务员做得比较夸张，最后就变成了万达进军电商前夕的小插曲。”

　　虽然传统企业做电商具备种种优势，但名品豪卖网CEO李立夏依然表示不看好万达集团进入电商。“下一个电商航母何时诞生呢？肯定不会是万达或王府井百货，或许还是会在草根中诞生，电商是苦活、累活和脏活，是草根们干的活。”

　　但显然，从万达电商开头招人的迫切性来看，万达集团已经决心分食电商这盘菜了。“据说IBM的技术高层已经加入万达了，万达自身的技术团队也不弱，具体规划也在形成中，从高层的态度来看，决心绝对不会小。”相关人士透露。

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　　万达的电商基因

　　上个月某业内评论员接到了猎头的电话，目的是帮助寻找万达电商所需的公关团队。猎头给出的价格是公关经理20万-40万元年薪、总监50万元起，具体的待遇还可以再谈。听完之后，他第一时间的反应是——万达真有钱。再看看万达电商现在的核心高管班子搭建，CEO龚义涛(曾任Google总部电子商务技术部经理、前阿里巴巴国际交易技术资深总监)，COO刘思军(前敦煌网COO)，CTO安兴华(Google公司资深工程师)，产品副总裁陈列，基本上都是华丽的海归背景。这是王健林的风格。

　　从2012年5月开始高调进入电商领域以来，万达电商的团队到现在都还没组建完毕，万达要以什么样的形式进入电商市场，也还是未明。按照最初部署，万达电商与苏宁、国美等进军B2C电商做平台的模式不同，采取的是O2O模式，即借助电子商务，将旗下商业地产、酒店、电影院线、连锁百货、旅游度假五大主营业务打包上线，作为线上的资源整合平台，也就是王健林提出的“智能广场”概念。这就意味着，万达进军电商并非另起炉灶，而是在现有能力上做文章，根本出发点是线上为线下带去人流量。

　　从组织架构来看，万达电商的高管无一不是出自互联网，传统商业领域的人基本被放弃。龚义涛是技术出身，曾经做过会员制外贸平台；刘思军也是曾经的会员制外贸平台的COO。如果万达不是想做外贸平台，那么现有管理团队的背景并不具有优势。万达地产、酒店、旅游、文化、百货五大产业的资源比较分散，电商有能力把分散的资源整合起来。O2O的方式更适合万达，也无需太高的投入，是相对稳健的做法。那么未来，万达的主打模式是O2O，那么万达的PK对手是大众点评？还是街旁？还是……问题又出来了，大众点评到现在都还没找到核心的盈利模式，那么万达的盈利模式是什么？

　　万达做电商，我想，最核心的问题和苏宁一样，还是怎么统一线上平台和线下实体的问题。局面是两难，如果做平台，怎么和天猫区分开来，基本上万达广场入驻的品牌都能在天猫上找到线上店。如果这些品牌也是万达电商的线上主体，那么万达的优势在哪里？能否做到价格区分？如果线上比线下便宜，那么实体店该如何支撑？

　　王健林在与马云打赌时曾说，美国的十大电商都是零售渠道出来的，如果线上线下结合到位，他看好。但国内的电商不是美国的电商，美国人用电商是图快捷，价格不是主因；国内的电商价格是主导，而这恰恰也是打通线上线下渠道最大的壁垒。不少零售业希望做独立B2C，走自采自营模式，和传统零售业的能力是不匹配的。原有商业模式不匹配，这也是苏宁目前所遇到的问题。万达线上的“智能广场”能否与线下的“万达广场”合理共存、共荣，未来将面临挑战。不过，有一点，那就是万达的院线资源，这是万达独有的“资源”，但怎么利用好这个资源，还需要思考。（来源：中华工商时报）

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