来源：中国网络传播网　　作者：佚名

　　一． 越小的企业越需要网络

　　“小企业不需要上网”，持这种观念的小企业主一般会有以下几种理由：１．自已企业很小，不具备实力，甚至电脑还没有。２．产品单一，市场很垂直，客户都已相互认识，没有必要上网。３．产品销路还不错，和经销商关系也很好，经销商到时提货，按时付款，上网没什么用。

　　然而事实告诉我们：越小的企业越需要互联网。从大的趋势来看：到2005年，中国有望成为亚洲互联网用户最多的国家，在线用户将超过1亿；其所带来的相关电子商务收入，将超过1330亿美元的规模，这其中基于Ｂ２Ｂ的企业交易将占大多数。

　　再者中国加入世贸组织之后，企业将面临着国内国外两重更加激烈的竞争，处在这样环境中的任何企业要想生存只有进一步降低采购成本，找到更加优质价廉的供应商，而通过互联网寻找供应商进行采购．将是企业采购的必经之途。无疑，认识到这一点的小企业将会获得更多的生存机会。　　

　　从小企业本身而言，小企业在人员推广方面力量欠缺，也没有经济实力选择传统媒体做大量宣传，去参加很多行业展会，通过网络进行销售将是一项低投入，高收益的推广方式。

　　二． 销售为王－－小企业网站建设

　　企业网站作为网络营销的基础，在近两年媒体宣传和大大小小网络公司的努力下，很多企业接受了“要建网站”的概念。但一段时间后，部分企业网站存在下面一些问题：１．网站从不更新，一年两年还是那张老脸；２．“网可罗雀”，浏览者寥寥无几，一年只有三四百，其中一半可能还是自己点的。３．千呼万唤始出来，技术成灾，诸如FLASH之类的网页动画太多，下载速度太慢，只适合自已看看，孤芳自赏。

　　造成上面现象的原因有企业本身的，也有支持企业上网的网络公司的。但有一点是肯定的：这种现象必将造成部分企业对互联网，对网络营销的失望。想当初，企业接受“建网站”的概念，是怀着对互联网，对电子商务的信心上网的，可是一段时间运行后，当企业发现：网站除了支付每年不菲的费用和名片上印个网址，其他没有什么用处，失望是可想而知的。这在某种程度上也会影响中国电子商务的发展。

　　那实际上，无论是网络公司还是企业都需要树立“销售为王”的网络营销观念。如果企业真正明确上网不是什么赶潮流，如果网络公司能够不再谈什么首页动画几百元／秒，不再谈什么域名注册，主机租用，而是真正沉到企业中，为企业在信息收集，发布，客户接触、同行调查，促销手段，形象塑造，踏踏实实为企业做一些工作，那么任何一家企业都会找到适合自已的网络销售方法，任何一家那怕再小网络公司也会找到自已的生存之道。

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