长江商报消息创业项目：网售邮票

代表人物：陈贝

本职职业：外贸服装店店主

90后女孩陈贝与男友开服装店曾连房租都交不起，将服装与邮票两个毫无关联的物品挂钩却迎来了意外的转机，将生意做得风生水起。随后她干脆利用“关系”，兼职买起邮票，仅这一项月入就过万元，头脑灵光的她如今雪球越滚越大。

　　开服装店曾连店租都付不起

在光谷广场二楼一家面积仅五六平米的外贸服装店，虽然门前顾客来去匆匆，但店主陈贝的生意很一般。这家已经营三年外贸服装的小店，同时还是一家少有人知的邮品网店，但店内却没有放置一张邮票。

除了周末学生较多的时候，陈贝基本都守着电脑，平常男友一人应付生意，“生意都做穿了，店租压力特别大。”她的小店很大一部分收入都来自邮票网店，“刚开服装店时甚至连门面租金都付不起”。刚开始她也曾学着其他卖家一样，同时开起了网店，结果“网上价格更穿，店也没有多大的特色，一个月就卖了2双丝袜”。

陈贝出身于邮商世家，爷爷是武汉首批邮商，最早在武汉市集邮市场开店，父亲受爷爷影响，早年也带着母亲一起开起了邮票店。从小耳濡目染，2年前，陈贝突发奇想，在网店实行“购物满百赠送精美邮票”，将家中邮票作为礼品赠送给买家，“这些票价值并不高，每套也就一两块钱”。

让陈贝意外的是，小小的方寸竟带动了服装生意，以前一个月基本不开张的网店，一个星期就做了10来笔生意，“或许大家喜欢小礼品，也可能与2年前邮市开始回暖有关系”。

其实陈贝自己并不集邮，但从小耳濡目染，10岁时还曾参加武汉的集邮绘画设计赛，她设计的“中国民居邮票册”还曾获奖。陈贝说，这本反映我国各地的不同民居建筑风格的邮册其实很山寨，就是在合页内放上玻璃卡片纸，然后按先后顺序排列好21枚民居邮票。她的这一创意被不少邮商参照，这套面值不足11元多的邮票，装进册子后身价翻番，目前售价在30元左右。

　　兼职卖邮票2年买C5

独特的促销方式，加之光谷广场人气开始骤升，陈贝与男友的服装店开始有了转机，俩人紧巴巴的日子好过不少。陈贝将网店拓展成三大板块，服装、代购、邮票。毫无关联的三项业务，在她的打理下风生水起，且人气、信誉越来越高。

不过她称，目前精力仍放在前两块业务，卖邮票最多算是兼职，“毕竟风险太大”，“去年有一次将邮票寄丢了，一次就损失了将近5000元，很多时候遇到换货的买家，一来二去品相受影响，只能我自己担着。”

“与其他生意一样，想要有赚头，就得有好的货源。”陈贝利用起了爷爷与父母常年积累起的关系，除了父母实体店的邮票货源外，她还从北京一位邮商处拿货，“我网店现在一天的收入，能抵上父母实体店一个星期。”

她的邮票店几乎包含所有品种，“主要以量取胜，价值上十万的票我自己并没有，但两三天内我能利用关系弄到，赚差价。”陈贝告诉记者，邮票中礼品册利润最大，也是主推业务，连续三个月来网店邮票业务收入都超过了1.5万元，截至目前光是去年网店的邮票年册就卖出去了将近5000本，“连集邮市场的邮商也有从我这里拿货的，”谈及此陈贝十分得意。

几个月前陈贝与男友商量贷款买了一辆C5轿车，“首付基本都是销售邮票的收入。”头脑灵光的她将爱车拍照挂在了网店，“新车带司机一天500元”开启了婚车租赁业务。

点评：邮票与服装两者并不搭界，但陈贝却将两者巧妙结合在了一起。在创业并不顺利时，她利用周边资源，由邮票带动服装销售，探索出了独特的经营模式，并将雪球越滚越大，经验值得借鉴。

本报记者 罗义