从戴尔的中国式代理到橡果国际的电视营销

 企业战略规划     |      余建祥
戴尔,一家全球最大的家庭电脑品牌企业,一直沿用的是网络直销的模式,并以此打败了曾经占据美国市场头把交椅的康柏。确实我们看到了戴尔在网络营销上的独到之处,并形成了全球首屈一指的网络营销模式和体系。这样的企业,在美国这样网络普及度和应用度都极高的美国,确实没理由不占据头把交椅。但在中国市场,2007年开始,戴尔居然也开始了代理模式,让更多的分销商来帮助其推广产品。确实,DELL的7%左右的中国市场占有率,从份额上来说把国内的联想的30%左右要低了很多。这并不是戴尔的产品质量不好,或者说它的营销模式不先进,而是遭遇了中国的国情所致。
 
如此同出一辙的还有橡果国际,这家上市了的电视购物企业集团,其单一的产品模式和电视营销模式,在被模仿者一哄而上时,也日簿西山,让国外的投资商大跌眼镜。
 
其实这都是因为营销模式的单一所致,未来的世纪必然是整合营销的世纪,任何单一的营销模式都很容易被竞争对手模仿甚至超越,而整合营销则是充分利用各种营销的优势进行整合,从而形成强大的合力,从而达到1+1远无大于2的效果。
 
可以设想一下,戴尔的网络营销,如果再结合中国的分销商模式,那么不久的将来,戴尔将直接威胁联想等国产品牌的市场占有率。而橡果国际如果能将电视营销结合店铺、网络营销等模式,那么,橡果国际也会走出另一条康庄大道。
 
未来,整合才是王道。(作者:余建祥))


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