来源：网络　　作者：刘丹如

　　“知识付费”的火爆令不少人媒体和内容创业者为之兴奋，当大多数人仍在探索如何将自己打造成新一代”知识网红“时，有一个身材发福，口才过人的中年男人早已靠着读书会这门生意赚的盆满钵满，我说的并不是罗振宇，而是与他渊源颇深的樊登读书会创始人樊登。

　　百度指数显示，“樊登”的搜索热度开始于 2016 年 6 月，这期间罗振宇由于休产假请来了十多位朋友作为《罗辑思维》的代班主讲 。樊登与罗振宇是十多年的朋友，罗振宇 2012 年成立《罗辑思维》， 2013 年樊登成立樊登读书会，罗振宇的“得到”上线后，樊登在上面开了“樊登速读”的专栏，在樊登代班的那期节目里，罗振宇说自己也是樊登读书会的会员。

　　实际上，读书会能够成为“内容付费”的热门产品形式，樊登读书会功不可没。这个产品有着极强的赢利能力。

　　2016 年，拥有 140 万会员(最新的数据是 176 万)的樊登读书会，仅靠出售一年 365 元的会员资格收入过亿。这个数字意味着什么呢?根据罗辑思维最新公布的产品数据，目前得到App的订阅总数总人数超过 79 万，产品价格分别为 1 元和 199 元/年，可以推算的结果得出樊登一年的收入完全可以与“得到”上所有知识网红的总收入媲美。

　　樊登对《三声》说，“樊登读书会成立第一天就没差过钱，我们是所有内容收费中的第一个。”

　　说这话时，樊登正坐在他另一家位于南锣鼓巷的公司里，这是一个面积颇大的四合院，院门口有人守卫，院子里栽种着四季应景的植物。“包括樊登读书会在内，我一共有七八家公司。”樊登一边泡茶一边说，“我有一家编剧公司，你在各大商场看到的一家叫Cakeboss的蛋糕连锁店也是我的。”

　　樊登很会做生意。“一年讲 50 本书，年收入过亿”，他把读书会也做成了一门一本万利的生意，甚至罗振宇也没能做到，为什么是樊登?

　　建立“拜知识教”，得有一个教主

　　樊登读书会的目标

　　在 2016 年虎嗅组织的一次大会中，樊登讲了一个激发他最初创业的故事： 有一个北京的房地产商特别有钱，为了读书雇了两个大学老师，每个月给每个人支付三万块钱的工资，让他们读一本书，每天在奥体森林跑步的时候他们跟着屁股后面讲。樊登说听过这个故事之后他觉得这门生意太划算了。

　　“为想读书的人节省时间，收钱是理所当然，这就是商业的本质。”樊登接受采访时说话的风格与平时为读书会会员讲书时一样，天然就带着一种说服力和笃定感，而这种能力完全来自于樊登此前的经历。

　　21 岁毕业于西安交通大学材料系， 23 岁拿下国际大专辩论赛冠军， 25 岁加入央视主持《实话实说》、《 12 演播室》等节目。 31 岁开始任职北京交通大学语言与传播学院、应用传播学研究中心主任，年少成名、央视主持人、大学教师、再加上电影学博士学历，樊登过往的成长履历与同样出身央视，博士学历的罗振宇有很多相似之处。

　　2012 年，罗振宇开始经营《罗辑思维》。随后一年，樊登读书会成立时，罗振宇已经拥有五六百万的粉丝，成为了国内最炙手可热的知识网红。

　　两个人创业也有一个共同基础，那就是在建立起“个人势能”。罗振宇在过去几年，对此有过多次阐述。

　　在对话节目《十三邀》中，罗振宇曾经谈到离开央视的原因，他观察到整个行业的价值已经从组织转到个人的身上，“不管干什么，我一定要把自己这张胖脸露出来”。而樊登直接以自己的名字来命名产品。

　　樊登在采访中，特别指出了自己和罗振宇的不同之处在于赢利模式。“他一直没有做付费，因为觉得让屌丝花钱太难了。但我觉得如果我能够给大家一个完整的知识，四十多分钟帮你把这本书讲明白，你是应该付费的”。

　　他认为《罗辑思维》靠电商挣钱，给粉丝卖书卖月饼的模式转化和利润率很低。“因为实体经济就是这样，加上运费、投诉，最后不怎么挣钱”。

　　相比之下，樊登直接向会员收取会费，做的是更为干脆的“流量生意”。 2016 年 6 月，樊登在《罗辑思维》代班演讲，演讲的内容就是如何管理公司。有两万罗粉因此加入了樊登读书会，也就是说，仅一次演讲就赚来 700 万收入，樊登说“罗振宇嫉妒得要死”。

　　实际上，除了成功后乐于讲述的小故事，樊登对于读书这个痛点早有思考。在做读书会之前，除了在大学里授课，樊登经常到各种讲堂学院给企业家创业者讲“领导力”、“沟通”之类的课程。在这个过程中，他发现大部分人都不读书，往往是向他索要过书单后把书买回来就束之高阁。

　　樊登认为这是个社会问题，谁能解决这个问题就能获得多大的价值。“这是一个最基本的创业逻辑。”樊登说，从前一次他讲一节课最高能达到 8 万，这已经是仅次于易中天的价格，但这种模式即使一年两百天讲课也只能收入 2000 多万元，而且边际成本过高，但把同样的东西做成线上的课程收益远比之前更高。

　　与《罗辑思维》相比，樊登选书的标准偏实用性，樊登认为这能很快吸引读者注意，让读者知道读书是有用的。“你怎么跟老公相处啊、怎么找对象、怎么管好孩子、怎么领导好自己的公司、怎么创业、怎么让心灵安静，事业、家庭、心理这三个方面是人类共同的痛苦”。

　　樊登对于书的作用十分推崇，他把自己创业成功的因素归功于自己读书多。“我的创业过程都是从书里来，中国创业失败率号称是90%。原因就是他们不读书，你稍微读一点知识，再去创业可能会好一点。”

　　采访过程中樊登向我推荐了两本书，分别是《爆款》和《指数型组织》。

　　其中《指数型组织》被他用来解释读书会的目标，樊登表示像小米、滴滴、Airbnb、Uber一类的指数型组织，都有一个共同点，就是有一个崇高而热切的目标，比如TED的目标是“值得传播的思想”、奇点大学的理想是“为 10 亿人带来积极的影响”。

　　樊登表示，樊登读书会也有一个崇高而热切的目标，那就是“影响 3 亿国人养成全民阅读的习惯”。

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