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| 人物信息 |
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| 姓名：唐越 |
性别：男 |
| 国籍：中国 |
出生年月：1971 |
| 籍贯：上海 |
学历：商业管理和金融学学位 |
| 毕业院校：美国明尼苏达州CONCORDIA学院 |
供职机构：e龙公司 |
| 职务：董事长 |
英文姓名： | |
| 唐越简介 |
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| 1997年受到一家有70年历史的投资公司OSCAR GRUSS & SON 的邀请，负责建立该公司的美国新兴公司投资银行和证券研究部， 1999年5月e龙公司成立，出任董事长。侧重于公司的总体发展战略，资本运作，以及公司的收购与合并。2000年3月与美国最大的互联网通讯公司之一Mail.com合作，唐越出任Asia.com总裁和执行董事。 | |
唐越(Justin Tang)，1971年出生，祖籍南京，曾就读于南京大学商学院，后赴美国明尼苏达州CONCORDIA学院学习，获理工学位。毕业后在美林证券从事证券研究及销售工作。
1999年5月，曾在华尔街做过7年投资银行业务的唐越带着100万美元的种子资金，在美国成立了E龙公司。10月，eLong.com网站在北京正式开通，当时的艺龙定位于提供城市生活资讯服务。到2000年1月24日，100万美元花得一分不剩，唐越开始思考艺龙的出路。
在新浪、搜狐、网易接连上市之后，唐越明白这一轮上市的可能性已经不大了。不久，雄心勃勃的8848在NASDAQ的门槛前止步。唐越借了点钱一边继续支撑网站，一边寻找买家。
2000年2月，艺龙在收购了南京的一家国内著名社区网站西祠胡同后，决定把自己嫁出去。但是那时的艺龙既没有什么名气，内容也乏善可陈，在人们看来，艺龙要寻找婆家似乎很难。
不过，这对于唐越来说似乎并不是一个难以企及的目标。
不久后，唐越便以6800万美元的价格将艺龙卖给了美国纳斯达克上市公司Mail.com，这笔交易被当年国内的互联网业追捧为年内最成功的“空手道”案例。
“把艺龙卖给Mail.com，是想背靠美国上市公司以获得更宽的融资通道，计划利用母公司的股票再融资，或者分公司再上市。”唐越这样描述自己的规划。
但是Mail.com的热钱还没烧多久，网络的寒冬便不期而至。原本市值超过10亿美元的Mail.com在股价跳水后开始捂紧口袋，当时还处于亏损状态的艺龙面临被东家剥离的境地。
“当时，摆在艺龙面前的只有两条路：被另外一家大公司收购，或者获取资本自己重新发展。”唐越回忆说。艺龙该何去何从？
2001年5月，唐越从两个做投资的朋友那里拉来300万美元资金，从Mail.com手里又将艺龙买了回来。“在网络公司发展的高峰时期，我们决定卖掉公司。在最低谷的时候，我决心回购。”唐越说。
发展的方向
唐越引以为傲的交易还不止这一笔。他清楚地认识到，门户网站的大门已经关上，艺龙靠内容肯定赚不到钱，靠点击量和规模眼球经济来圈钱也行不通，如果想在中国赚钱，必须要能够提供一种有价值的服务。
2000年4月，艺龙用几百万人民币收购了当时艺龙办公楼旁一个很小的票务中心，叫百德勤。正是这笔看起来有些漫不经心的交易成就了艺龙后来起死回生的惊险演出。
“后来，这家当时只有20多人的小公司就成了艺龙今天旅游在线服务的奠基石。”唐越笑着说，“如果没有当时这个聪明的决定，艺龙今天连核心业务都找不到。”
尽管缺乏技术背景，但唐越身上那种更为纯粹的生意人气质让他在互联网世界找到了属于自己的位置。
在业内看来，三年前的艺龙还是一个品牌概念模糊的公司，打着做生活资讯的牌子不知道在干些什么的公司。但这个游走于悬崖边缘的网络公司总能出人意料地及时掉过头来，这也许得益于唐越的直觉和灵活的个性。
“最开始我们没有信念来收购这个公司，但是假如对公司不同板块资产进行合适的组合，将会变成很有希望的经营模式，艺龙剩下的这部分业务是块很不错的资产。”这是唐越对艺龙重整并回购的真实算盘。
“当时网络公司都在为寻找最佳的盈利模式忧心忡忡，唐越提出要发展旅游在线服务业。”艺龙的销售总监黄飞燕说。
在唐越看来，“旅游业将成为整个国内电子商务行业的优等生”。
“上市对我们来说是竹篮打水，我们就只好吹去肥皂沫。”唐越笑着说。2001年5月，步履维艰的艺龙果断地将核心业务从生活资讯转向了旅游在线服务业。这是艺龙的第三次战略转型。艺龙宣布全面实施旅游电子商务战略，商旅服务成为了艺龙收入的主体。“消费、旅行、网络服务成为了艺龙这辆受伤的战车继续前行的三个轮子。”唐越形象地比喻道。
唐越将艺龙的核心业务细分到旅店订房，随后即是大刀阔斧的市场开拓阶段：艺龙与全国2000多家星级酒店合作，建立了国内规模最大的订房呼叫中心，公司新成立的集团客户部马不停蹄地拜访那些财大气粗的大公司们，为其客户量身订做商旅计划。毕博、欧莱雅、新闻集团、摩托罗拉、中国移动这些响当当的名字都出现在艺龙的客户名单上。
在唐越的带领下，艺龙公司在开拓商旅市场的同时开始整合资源，回撤海外机构，收缩业务线，而这些全部围绕核心业务进行。从那时开始，从前喜欢大把大把花钱的艺龙开始变得低调内敛，高价请明星做艺龙代言人的日子一去不复返了。艺龙当然也学会了压低成本，一个月花200万美元的日子早就过去了，现在的开支不及当初的1/10。
“我们开始默默无闻地工作，有效控制成本、这在喜欢游说作秀的网络界似乎并不多见，但这似乎更加符合唐越本来的个性。”艺龙市场部的一位员工对记者说。
开源节流，艺龙玩起了中国网络公司在互联网的冬天里最流行的生存游戏，并成为首先胜出的选手。
2002年6月7日，艺龙实现打平；2003年3月，艺龙成为国内首家实现盈利的“.com”公司。唐越向记者透露，现在的艺龙每月收入8000万人民币，80%的收入是与旅游相关的。艺龙还是一家网络公司吗？这个问题很难用简单的“是”或“否”来回答：现在艺龙订房的订单来自电话的与来自网络的比例是6:4。
“我们的短期目标是在线旅游服务，长期目标是扩展到在线消费者服务。”唐越这样给艺龙定位。而眼下唐的工作是，丰富产品体系、比如推出机票产品以及机票＋酒店的旅游产品。此外，艺龙也在寻求一些机会，加入一些可以给艺龙带来互补性的产品和渠道。不管怎么变，艺龙的舞步始终紧紧踩着市场的鼓点。
“你能感觉到艺龙是一个很灵活的公司，对市场的反应很快，总是在试着不断地调整自己，无论是在一些大的战略还是一些小的动作上。”易凯网络资本公司的CEO王冉说。
“未来只是在拐弯处才看得到，还没有拐弯之前我是看不见的。”在唐越看来，如何快速地判断、适应和领导环境的变化是最为重要的商业法则之一。
2004年3月，人们发现，在艺龙网站的邮箱入口处，悄悄贴出了一个通知：“由于公司业务调整，我们将停止免费和付费邮箱服务。”
艺龙的技术总监陈人忠先生向记者解释：“电子邮件服务占整个艺龙的收入结构的1%都不到，艺龙需要将自己的注意力更加集中。”
携程网CEO梁建章曾经指出，艺龙的盈利模式里有太多的杂音，这导致它无法赶超携程。
显然，感觉敏锐的唐越已经意识到了这一点，他告诉记者，艺龙将会有一系列的动作，以凸现酒店和机票分销的核心业务。而对于其旗下人气很旺的西祠胡同，唐越表示暂时还未有出售打算。
2003年8月，美国老虎科技基金主动找上门投给艺龙1500万美元风险金，但当时唐越并没有马上对外界披露，“原因是我们担心，接下来艺龙进行收购时，对方会抬高价格。”唐笑着称。他进而自信地说：“这笔融资简直太轻松了。”“当时双方约在晚餐时间商谈投资事宜，在正餐没有上之前，就搞定了1000万美元，仅仅用了10分钟时间。”之后，唐越去了趟美国，又带回了500万美元。
“唐越的行事风格带有明显的华尔街味道。”新华信董事长赵民曾经这样评价道，“绝对理性，也很实际。”
“找钱似乎一直是唐越的拿手好戏。”一位已经离开艺龙的员工对记者说，“他有很多华尔街的朋友，唐越和他们联系密切。他的口才很好，而且让人感觉诚恳。”
唐越自己也承认，即使在最艰难的时候，资金也从来没有成为艺龙真正的困扰。
同沈南鹏在携程网高层中扮演的角色类似，唐越超强的融资能力总能让公司的核心团队体会到力挽狂澜、峰回路转的感觉。尽管唐喜欢把这些简单地归结为“我和华尔街一些做基金的人很熟”，但是这个长相斯文、态度诚恳的CEO显然总是能够给投资人留下很好的印象。香港集富亚洲投资公司的副总裁钟晓林这样描述唐越：“他善于和人打交道，总是一副从容淡定、漫不经心但胜券在握的样子。”
唐越则说，早年在华尔街和形形色色的人打交道的最大的好处是，能够驾驭资本、风险和人。
他阐述自己的融资哲学是“评价融资好坏的标准不是是否能拿到钱，而是以什么样的成本去拿到钱。现在我们吸纳老虎基金就是因为可以以低廉的成本去拿到钱”。
除了天生的商业直觉和灵活而实际的个性之外，祖籍南京的唐越更喜欢向外界表现出自己性格中的另一面。“我是个喜欢冒险的人。”唐越平静地说。1991年，在南京大学国际贸易系读到三年级的唐越选择了退学，随后他进入美国明尼苏达州私立的CONCORDIA学院，主修金融，副修政治学。毕业后，随即进入美林证券，从最基础的办事员做起。
在华尔街和形形色色的人打过交道的唐越，对自己的评价是“讲道理、容易打交道”。
“一个很平和的人，没有架子，喜欢和下属聊天，他办公室门永远敞开着，但实际上，他很强势、很果断。”一个艺龙的内部员工说。
事实确实如此。2003年5月，和唐越一起打天下的张黎刚离开艺龙创办自己的公司，当时引起外界不少猜测，而张的妻子黄飞燕亦是艺龙核心高层的成员，统领艺龙的销售业务。唐对黄的评价是“有经验、很能干，而且有创意”。张黎刚离开后，其手上分管的产品发展、公司运营等核心业务都由唐越兼管。业内流传的版本是张黎刚坚持用公司自有的资金滚动发展，而唐则崇尚资本运营，2001年，唐越借钱回购艺龙，二人开始意见不和，后张黎刚出局。
“现在在艺龙的核心团队中，黄飞燕负责销售，陈人忠统领技术，郑富亚负责旅游业务。”艺龙的一位员工向记者透露，“张走后，在公司的决策和控制权上唐越占据绝对的主导地位。”
这个表面看起来慢悠悠而内心坚定的CEO在董事会以外却是一个亲切的人。一个离开艺龙公司的员工回忆说，在离职的时候收到董事长的E-mail是一件让人温暖的事情。
当然，除此之外，这个平时爱读《圣经》，偶尔醉心于哲学的冥思的CEO喜欢不动声色。当强劲对手携程网在NASDAQ倍受追捧的时候，唐越告诉记者，“现在携程上市的时机，并非是一个最佳时机”。唐称：“艺龙之所以还没有上市，是因为艺龙并不急于上市。现在艺龙有近2000万美元。钱对艺龙来说是很容易就能融到的，但是我们并不需要这么多钱。艺龙眼下要做的事情是收购4-6家公司，全部围绕旅游在线服务展开。”
登陆Nasdaq
北京时间10月28日晚11时，e龙公司正式在美国纳斯达克挂牌交易。
通过此次首次公开招股，e龙共发行了460万股美国存托凭证，融资6210万美元。e龙首次公开招股的承销商为德意志银行。发行价为13.5美元，开盘价为22美元，开盘后即一路下跌，截至北京时间10月29日凌晨纳斯达克收盘，e龙股价报收于14.4美元，首日交易涨6.67%。
这比10月8日e龙提交的公开募股计划显然扩大了。e龙公司有关人士证实：“由于受到一系列利好消息提振，公司在最近短短数天内将原定的IPO规模扩大了。”
根据证券分析师分析，这些利好因素包括：第一，e龙上市的时机选择得比较好———目前国内旅游业逐步趋旺，对于投资者是一个令人兴奋的消息。由于在纳斯达克市场上已有了携程等这种类似经营模式作为参考，美国投资人对于旅游概念接受比较容易；第二，携程在纳市表现良好，尤其是最近另一家“中国概念股”、国内人才招聘网站前程无忧强势登陆纳斯达克，所有这些都让e龙的上市搭了“顺风车”。
“全球互联网行业最困难的时期已经过去了。”e龙公司董事长、CEO唐越说。“如今已经没有人对互联网公司具有赢利能力产生怀疑。迈向赢利的互联网公司，在抗风险能力和商业模式上都有了很大改善,今后的任务是把自己的业务做精做深。但你也别以为互联网行业危机已经完全过去，这个行业毕竟还年轻。”经历了互联网跌宕起伏的唐越在2004年的一番感慨道出了自己面对的压力。
