来源：中国企业培训网　　作者：王冬

引言

       前几日有位做网站策划的至友，随同公司组成的项目小组去竞标“集团网站群建设”的项目，朋友回来后言明估计竞标成功的机率只有60%，于是邀请本人帮助其分析网站竞标过程的优与弱。       

竞标过程

       第一日

       某日，销售部的某位先生A走入技术部门，向技术部总监B先生阐明了客户欲建立一集团网站群，明日就得去竞标，同时竞标的单位有本地的四家网络公司。客户的情况如下：年产值达40亿人发币的集团企业，下属机械、日用化工、商务酒店…等多家事业群。集团欲聘请本省最优秀的网站服务商帮助他们提供一个整合网络营销解决方案。

       于是，B先生立即召集部门内部的设计部经理C先生，策划师D先生——即我的至友，成立以其为项目经理的项目小组：明天我们下午出差，去XXX集团竞标网站项目，C先生请准备一份已有的成功设计案例文档；D先生请拿出一份网站平台策划方案；我本人准备一份本公司实力的演示文档；A先生作为联络人，总共时间只有1天半，大家分头行动，明日中午集合出发。

       接下去，我的至友D先生感到时间很紧张，整个项目成败的关键点之一就是他的这份策划方案，于是他用正规的方法去写这份方案，第一，向业务员/客户方联络人了解客户需求。第二，到类似集团相关的网站上去做调研，了解相关的网站是如何策划的。第三，自己准备其它资料，准备写策划方案。

       第一步，他找到业务员了解需求，业务员说客户建的是集团性网站，规模很大；集团正准备上一个新产品——XXX产品，正准备通过网络去推；对方高层都会参加，透明度还是很高。就是这些内容。另外在客户那边，由于客户平时都很忙，联系不上，还是算了，我把客户提供的一份需求点给你，你看着办好了。

       我的至友头痛的折回办公桌上…

       第二步，他到类似的集团网站上进行了调研，发现模式都差不多，于是他重点放在了客户现有资料的分析上面。

       第三步，他收集了一些集团这些产业相关的产业资料，为策划方案做准备。

       第四步，花一晚上的时间写出了初稿。

       第二日

       项目小组ABCD均把自己那块的内容确定好，该打印的打印，该做PPT的就做PPT，然后下午四人一行打的至集团总部。

       进门看到其它几间公司的人都在做准备，然后集团的联络人以前有知道我朋友的公司知名度高，然后安排他们作为第一家进行演讲。

       我朋友他们整个项目小组的演讲程序是这样的，A先作引线，B则讲解本公司的实力与历程，D——即我的至友讲解策划方案，最后是客户自由答问时间（A、B、C、D紧密配合答问），整个过程预计耗时1小时，其中答问时间20分钟。

       开始：

       首先B先生花了7分钟讲解本网络公司的情况（主要利用幻灯片进行演示）：

1.1公司发展历程长

1.2公司规模大

1.3公司业务内容广

1.4公司成功案例多。

接着轮到我朋友讲解，我朋友D先生花7分钟讲解网站平台建设的策划方案：

1.1集团网站需求分析

1.2网站的定位及作用

1.3我方建议的网站策划思路

1.4网站运作模式分析

1.5 网站平台栏目的具体内容

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