来源：中国网络传播网　　作者：佚名

Johnnie Walker Classic 高尔夫球赛、赞助迈凯伦车队而举办Johnnie Walker Racing Party……苏格兰威士忌酒品牌Johnnie Walker在2005年动作不断，用它那富有标志性的形象不断冲击着人们的视觉、听觉，成功地吸引大量眼球。

在相当多的国家和地区，酒精饮料这个行业在广告等方面被高度管制，这样的市场被称为黑暗市场，如何有效规避这些限制，成功上位？Johnnie Walker巧妙利用暗市营销，给营销界人士特别是酒水类营销人员，上了很好的一课。

Johnnie Walker营销目的非常明确：第一，所赞助的活动一定是针对较高端的受众，与其目标客户的定位一致；第二，所赞助的活动所表达的精神必须要与JW的宣传形象一致-Johnnie Walker永远向前的精神必须能够有合适的点切入该活动。

而仔细观察，可以发现，Johnnie Walker今年在大陆地区的活动较多，特点是与大规模、高层次、影响力大的体育事件关联较多，具有国际性，并且活动针对的都是较高端的人群。

Johnnie Walker于4月在北京举办Johnnie Walker Classic高尔夫球赛，JW选择高尔夫球赛作为营销渠道，其用意一目了然。首先，高尔夫运动和苏格兰威士忌可以说是苏格兰对世界做出的最大的两个贡献，右手持威士忌酒杯，左手持杆的绅士形象已深入人心-这为两者的有机结合提供了先天的联系，使品牌在赛事中的出现不会很突兀，并且过渡自然；其次，高尔夫运动所针对的阶层，包括参与者与观众，层次都比较高，这也与JW的客户定位不谋而合。

在此次赛事中，Johnnie Walker更是动足脑筋，不放过任何一个宣传良机，充分利用细节，做了一次完美的推广。首先，JW在比赛中，利用一个细节来宣传饮酒不可过度的理念-设计了一个与众不同的第15个洞，以吸引观众注意力，以传达量力而行，切莫贪杯的精神。

Johnnie Walker全球品牌总监Ben Anderson就此说到：我们也意识到有些人在饮用酒精饮料时缺乏责任感，我们想帮助教育大家注意节制，适度饮酒。通过适度饮酒这一宣传反而巧妙地突出了自身的品类，就如香烟的暗市营销总是离不开吸烟有害健康一样，更加突出了JW品牌。

其次，JW在大奖赛中，也是创意重重，时刻不忘将品牌形象融入其中，并且通过一些特别安排推广新品，在提升品牌认知度与新品促销两方面都起到了极佳的效果。比如此次球赛冠军，除高额奖金外，会获得一个冠军奖杯-一个走在地球上的人像，可以看成JW形象的重新诠释。当冠军举起奖杯时，无疑为JW在公众面前做了一次有力的宣传。

另外，Johnnie Walker奖品包括一份蓝色庆典蓝宝石钻石项链，寓意是突出其旗舰产品蓝牌之奢华和精湛。此外，156名职业选手每人都将得到一瓶新上市产品绿牌。JW借这一举动，不仅在这些选手中做出了一对一的直接营销，更是对新品牌的最好宣传。

在上海，JW则将产品与火爆的F1赛事相结合，成功地将JW在上海乃至全国推广。JW与F1结合的点也很巧妙，F1追求速度上的极限美，而JW宣扬永远向前的理念；而且赛车运动讲求理性的判断，JW提倡理性饮酒，使JW巧妙地切入这项运动。

今年7月底，Johnnie Walker正式与迈凯伦车队达成长期合作关系，第一次在中国举行的大型庆祝推广活动，就选在上海-9月中旬，JW在上海举办了Johnnie Walker Racing Party，拉开全国推广活动的序幕。派对现场充满赛车特色，而伴着发动机的轰鸣声，带有Johnnie Walker商标的迈凯伦赛车在烟花的光芒照耀下驶入场地，拉开了派对序幕。

而此前在匈牙利大奖赛上，Johnnie Walker的商标首次出现在莱库宁和蒙托亚驾驶的迈凯伦赛车的入风口处，并同时出现在车手的赛车服和工作人员的工作服上，这之后，Johnnie Walker的标志也会更多地出现在F1赛场上。

谋略解析：如何突破市场的广告禁区

1.商标多元化和品牌延伸

烟草和酒类企业品牌延伸的主要方向是运动休闲服饰、香水、咖啡、打火机和音乐等品类。