来源：中国网络传播网　　作者：佚名

篮球大篷车上还装有最新的NBA电子游戏，球迷可以在游戏中扮演自己心仪的球员，带队征战NBA，或是完成梦寐以求的高难度扣篮。车上的超大屏幕将不停播放NBA比赛精华录像，球迷还可以通过互动触摸屏选择收看NBA历史上最精彩的比赛瞬间和最伟大的球员回顾。

在NBA篮球大篷车活动的首站上海，动感地带通过各种渠道召集旗下的M-ZONE人前往活动现场感受NBA魅力，动感地带客户只要撕下报纸上的我的地盘串联券，便可以去现场领取动感地带派送的礼物。在火爆的现场，动感地带在中央场地上演的动感地带「我的地盘」捍卫战人气颇高，众多玩家在此体验篮球的快乐。

动感地带在现场设置的品牌帐篷也引来M-ZONE人争相感受通信中的互动篮球体验，其中的模型手机触摸屏演示、篮球PS游戏、手指篮球游戏、动感地带投篮游戏都为火爆的现场增添了不少热度。在随后的九个城市中，M-ZONE人的热情和NBA篮球大篷车活动共同升温，NBA精神与M-ZONE人的活力在大篷车的每一个活动现场都碰撞出了激情的火花。

动感地带还在炎炎夏日送出特制礼物-遮阳帽、扇子和冰袋，着实给M-ZONE人服了一剂贴心凉茶，高明尽显在细节的关照中，让客户真正玩个够，也能玩得舒服，玩得开心！

另外一点值得注意的是，整个活动前期没有看到铺天盖地的宣传攻势，动感地带只是巧妙运用与杂志媒体的栏目合作，贴纸式设计独具匠心，撕下心爱的球星图片，就可以看到各站具体的活动时间和地点，还极大地满足了NBA球迷们的收藏欲；另外我的地盘串联券可以从杂志上撕下，到现场兑换精美的纪念品。这些小而精的手段，节省传播的成本，准确达到目标客户，并积极刺激了他们的行动欲望，让他们来到现场，享受更多互动的体验。

动感地带的魄力和它对于市场的敏感一样惊人，借助NBA的品牌魅力和与M-ZONE一致的品牌调性，要在篮球、体育、生活中做最好玩、最酷、最个性时尚的品牌；借助NBA的平台，融合娱乐、餐饮、运动、通信，建立强大的品牌家族。

谋略解析：1+1〉2的强强联合

在产品同质化严重的时代，消费者在消费产品时，不仅消费产品的功能，更是在消费产品给自己带来的心理感受和文化体验。动感地带和NBA之所以能结成同盟，正是有着相同的新奇、时尚、好玩的品牌DNA。

品牌联盟(Co-Branding)的目的是将两个以上的品牌加在一起，使其效果达到最好。企业可以通过品牌联盟开发新产品，也可以为两个或多个产品共同举办促销活动。品牌联盟的关键是找到合适的对象，而目的不外乎是希望达到1+1〉2的综合效应。

两家或两家以上的企业，借用相互资源，联合进行促销，称之为联合促销，如果结合品牌合作（Co-Branding）、品牌联盟（Brand Alliances）的概念，联合促销则不难理解。例如美国德尔塔航空公司和迪士尼乐园打出这样的广告：德尔塔和迪士尼，带你进入冒险之旅，鼓动消费者乘坐德尔塔的飞机前往迪士尼乐园度假。通过这样的方式，双方都能从飞机票、门票和商品的销售上升中获利。这种联合促销实际上也是战略联盟的一种-战略营销联盟，一种双赢的促销伙伴关系。

异业品牌联盟可以为联盟的企业带来降低营销成本、消费融合实现品牌互动、资源共享提高规模效应、目标人群互补提升促销效果、风险共担抵御市场冲击等竞争优势。

专家点评

战略联盟与资源整合的典范

生意是一个通过产生创意整合资源、无中生有的创造财富的过程。就像果农和养蜂人之间的联盟合作能同时增加水果和蜂蜜的产量一样，一种优势互补的资源整合和战略联盟常常能产生意想不到的多赢局面。最近动感地带与NBA的合作，就是这样一种资源整合和战略联盟的双赢安排。

2005年4月7日，中国移动通信与美国职业篮球协会（NBA）联合宣布双方达成长期市场合作伙伴协议，中国移动通信成为NBA在中国的官方指定电信服务供应商。中国移动通信此举意在重点推广其旗下动感地带品牌。