来源：中国网络传播网　　作者：佚名

例如移动营销要跟手机定位功能搭配。比如某消费者的手机漫游到某一个区域，这个区域的商家可以自动捕获到这个信号和这个信号相关的资料。如果是卖高档香水的商家，发现是位女士路过，就可以给她发一个短信告诉她我这有一些新产品，你可以过来买。现在联通和移动已经做了两年的定位系统了，但要投入和解决的问题还有很多。如果再往高级发展的话，一定要和手机支付功能搭配。

还有一个是客户信息的整合和利用。现在手机用户的信息登记是很详细的，例如包括性别、收入水平、就职公司等。这些信息从法律上来说是不能随便使用的，但是从某种意义上来说又是可以使用的。这就像如果我敲一次门，这是不犯法的；如果我频繁地去敲门的话，这是犯法的。现在可以用正常的敲一次门的方法，例如发一个短信问是不是可以成为企业免费的受众。我认为是可以的。如果后面有增值业务要收费，那也要先发一个说明，我可以选择接受或是不接受。

另外重要的一点是第三方内容服务公司不断成熟，例如短信或者彩信、流媒体的这种平台的建立。这种创新的公司现在正不断出现。在这点上，一些独立的中小型内容服务公司要去挖掘传统行业的资源，例如快钱公司挖掘移动支付商业模式。

目前中国移动营销最成功的例子可能就是客户关系维护。客户和上下游需要维持的关系，以前都是打电话，发E-mail，现在增加了一种发短信、发彩信的手段。同时，移动营销也促进了商家和消费者之间更方便的沟通。当定位系统跟得上的时候，移动营销还能促进消费者的冲动购物需求。从这些方面来说，移动营销的确像是从海量信息中挖出金子一样，潜力很大。但这是需要技术、法律、内容服务商等多方面合作发展的。

-赵月旺 易观国际CE&IC首席分析师

（采访整理：本刊记者 康迪）

品牌联盟寻找共同DNA

创造和维持一个有价值的联盟，正在成为企业竞争的战略趋势。有着共同目标受众和DNA的品牌达成战略合作关系，在品牌攀附、传播影响、优质客户开发、业务延伸上都占得先机。

年度创新案例：

动感地带+NBA共享新鲜时尚

提到动感地带这一品牌，人们会自然地把它和麦当劳、周杰伦、街舞等年轻人的时尚新鲜事物联想到一起。正是由于动感地带持续不断地和同类品牌进行异业结盟，使得它已经不再是一个局限于年轻人的通信服务品牌，而成为了最酷、最炫、最动感的时尚符号。

2005年4月，动感地带又有了一个惊人的举动：世界顶尖职业体育赛事NBA也来到了我的地盘，与动感地带结成联盟。

NBA篮球大篷车是代表原汁原味的NBA篮球元素和篮球娱乐文化的NBA流动嘉年华。它将两个篮球半场、三个不同高度的篮框、领先科技的超大屏幕、最新推出的NBA电子游戏、新颖互动的球星录像和比赛精华巧妙地整合于一辆16米长的高科技特制车辆上，将带给广大球迷绝佳的篮球体验和难忘的欢乐经历。

篮球大篷车是NBA在美国已经成功运作了10年的项目，它兼具篮球元素的多样性和便于移动与搭建的机动性这两大优势，将篮球的欢乐持续不断地散播到美国的各个角落。

2005年夏天，NBA篮球大篷车首次登陆中国，从7月底到10月份陆续在10个城市展开为期2个多月的巡回活动，让各地球迷享受到正宗、直接、新鲜有趣的NBA篮球体验。2005年巡回城市包括(按时间顺序)：上海，南京，杭州，福州，广州，深圳，重庆，成都，武汉，北京。

从大篷车内的设施来说，可谓是嘉年华的缩版。NBA篮球大篷车车身是一个大货柜，工作人员利用广场的空地，只需要半天时间就可以将货柜展开，并将所有项目设置好，非常方便。NBA篮球大篷车完全展开后占地约600平方米，其中包括两个独立的篮球半场和3个不同高度的篮框：标准高度篮框下的半场上可以进行3对3、罚球、三分球、定点投篮等竞赛或游戏，另两个高度稍低的篮框则是不同年龄、不同身高的球迷展示各自扣篮绝技的最佳舞台。